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2017年7月教授专栏：追求卓越
希望北美的每个人都渡过了一个愉快的加拿大日国庆节或在美国的朋友也享受了美好的7月4日。这是加拿大的150岁生日，所以今年我们庆祝的更隆重。这意味着烟花比平时燃放的更多。
2017年6月教授专栏：现金、信用卡还是支付宝？
近期英国接二连三发生让人愤怒的事件，先是曼切斯特，然后又是伦敦，让人不得不关注。让我们为那里的人民祈祷。 我时常被问道：“销售和营销两者之间的区别到底在哪里”。本月的专栏会通过阿里巴巴成功的上市他们在线支付系统——支付宝在中国的案例来解答这个问题。上个月我们已经知道了苹果支付（中国）上市的失败——本...
2017年5月教授专栏：苹果支付—谁都想抓住，没人用它付
首先我要恭贺Ian以及沃顿商学院，非常成功地举办了SABRE电脑商业模拟项目。全球来自70多个国家的近220位沃顿EMBA上周齐聚旧金山，一共在SABRE模拟中竞赛。SABRE是两年期EMBA项目的毕业课程。我知道项目一切顺利（软件没有出Bug对吧？额……）再次恭喜所有的EMBA们，尤其要把最大的谢意给到我的同事Ian Williamson，你确保了项目的运作顺利。
2017年4月教授专栏：阻断官僚气息
现在西海岸已经进入晚春，这个时期的色彩是很梦幻的。城市充满着粉色的气息，到处盛开着樱花。 在3月份，我们在美国纽奥尔良市举办了一场，SABRE商业模拟竞赛，来自30所商学院校（约180个学生）同场PK——这天场面激烈也伴随着很多乐趣。在本月底，沃顿商学院将针对300多位EMBA在旧金山举办SABRE模拟。总的算来，沃顿一年一...
2017年3月教授专栏：争金还是追星
本期的专栏是关于构建你的核心优势，也会和大家讲一个关于阿迪达斯如何丢失他们优势的故事。当然这个故事也带有一些我主观色彩。
2017年2月教授专栏：谷歌眼镜沉寂之殇
希望2017对你们来说是个好的开始。月初我和我当时国家队的朋友们在纽约普莱西德湖又尝试了速滑。这么说吧，现役奥运会选手可以高枕无忧了……但是我们玩的非常开心！
2017年1月教授专栏：圣诞老人的战略家思维
12月12日我们在休斯顿举办了一场成功的研讨会，大概有五十多人参加，我度过了很棒的一天！我们共同回顾了战略的六大支柱，并且将这六大支柱在我们几年前开发的新销售情景模拟中加以了应用。获胜的小组将从默认的23%提升到了40%以上。整个模拟非常有趣，我也希望每个参与者回去以后能够将新工具在大客户管理当中学以致用。
2016年12月教授专栏：战略和领导力，如影随形
阿甘正传告诉我们有一些事物总是形影不离的，就像豌豆和胡萝卜、苹果派和冰淇淋、培根和鸡蛋、巧克力和焦糖……好吧！如果是我的话，我选最后一个类比，那是我的最爱，不过你应该已经从这些比喻中知道我要说什么了。在商业里有一些事物也是需要形影不离的，其中置首的便是战略与领导力。来看一下尼桑汽车的故事。
2016年11月教授专栏：做战略绝不是赶时髦
还记得波特五力模型吗？还有TQM，蓝海战略，BHAG，BSC平衡计分卡，净推荐值(NPS)和六西格玛原则等等等等，不用我一一列出了吧？虽然这些商业工具各有其用武之地，但必须用于适当的环境才能真正的发挥作用。这些理念的提出者往往会将它们描述为放之四海而皆准的普世真理，仿佛只要应用了这些战术，你的生意就能和作者书中符...
2016年10月教授专栏：鲁莽要不得
有时候，我们深陷于传统的销售模式中，以致于我们都想不起来要后退一步，制定一项“真正的”战略。而当我们要推出一个新产品，要求客户改变他们原有的行事方式以便创造价值时，情况更是如此。下面，我们就以某医疗公司的案例为例：
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