1. 课程非常棒,颠覆原有认知,教会我们用理性/数据而非感官去判断市场。2. 收获:① 个人:提升团队管理/客户管理技能。② 工作:对于高阶各平台销售表现,不能仅从感观去观察,而应该通过分析,用相对的市场份额+市场潜力分析结果。
打开新思路,有特色,战略要考虑大格局,战略要聚焦重点,突出重点,有舍有得,也要考虑未来市场潜力。
内容具体,表现具象,对工作有逻辑理论支持与帮助。
亲爱的老师:首先感谢老师这两天辛勤的付出。通过学习,在逻辑思维,看生意维度,以及如何决策等方面得到了很多的帮助,期待未来,老师能给到更加实用的工具和培训。
① 对于战略发展细分客户分级10等分能更清楚客户的RMS属于哪种潜力客户。② 细分产品更细化到产品定位到哪个时期如何给投入。
收获:1. 策略就是资源的聚焦。2. 十等分就是量化的抓重点。3. 战略六支柱。市场分析→愿景和目标→战略发展→市场战术→执行→评估&调整。
决策IDC框架,决策偏见印象深刻,既往决策的偏颇或是固有思维认知影响决策,影响的方方面面蛮多,通过课程学习,希望能弥补认知缺点,为以后决策更精准。
通过学习,使固有思维进行发散思考,寻找更多切入点,更新最佳关键点,以大局思维推动一个项目或策略的执行和落地。
在工作和生活中可应用科学的决策和判断技能,有了学习的理论知识,结合实际工作中的实践,对自身综合能力的提升很有帮助。老师们准备充分,讲解清晰,善于启发,培训经验充足,内容详实精彩,培训期间很愉快,很受益,谢谢老师的精彩演讲指导!
点评课程项目《医药经理模拟》
1)面对市场机会,杜绝经验主义,多做数据分析,全盘布局。2)面对多种市场因素,擅于分清主次矛盾,抓重点。