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CTM全局区域管理
  • 课程焦点
  • 工具方法论
  • 模拟环境
  • CTM =  Comprehensive Territory Management

    中国FMCG行业挑战 
           复合增长已成过去,每家公司都面临“增长放缓”、“品类规模无法突破”的难题。
           ○ 过去总部砸钱,人海战术,金钱铺路,总能占据市场。但!现在的预算不断被回收、缩减,有限的资源到底如何投资才有效?
           中层到中高层人员业务技能方面已炉火纯青(谈判、促销、TM等),如何打破瓶颈?
               赛拔CTM项目,旨在帮助行业中层一大批人,明白“到底什么是业务增长点”!市场增速的放缓,只有靠创新力量来引发
               新的UNMET NEEDS(未满足需求)、对区域管理者/中层的任务在于:用有限资源完成业务目标 因此,在技能饱和
               的局面下,只有靠建立真正的策略性思维,才可能实现 
           同样的资源取得更大回报;减少的资源取得同样回报。
           在销售团队内部形成共同的战略语言,提高沟通技能,有效复制成功经验!

    模拟及工具来源
           加拿大B医药公司即将上市一款新产品,同期其竞争对手J公司也上市了同类型产品。而J公司的销售团队人数是B公司的
           4倍!受B公司委托,我们为其设计了“策略性客户管理数据模型,并且开发成电脑模拟”,向B公司500个地区经理进行
           培训。当前,B公司在此产品的市场份额与J公司不分上下。