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CNJ联合商业研究
  • 项目焦点
  • 工具方法论
  • CNJ客户案例
  • 客户是谁?客户要什么?客户愿意为哪些买单?
    是否有一个工具可以为我解析?并帮助企业在战略发展中获得领先优势? 

    沃顿商学院建立了Conjoint Analysis(联合商业分析法),将其用于科技。商业等领域的市场研究,以挖掘新产
           品/新项目投放前,以挖掘新产品/新项目研发及上市前,具有哪些特征的产品或说明最能得到消费者欢迎。

    赛拔商业模拟中心(SABRE)与这项全球新研究成果同步,并将其以软件工具的形式呈现。

    什么是联合商业研究

         - 联合商业研究是对人们购买决策的一种现实模拟。因为在实际的抉择过程中,由于价格等原因,人们要对产品的多个特
             征进行综合考虑,往往要在满足一些要求的前提下,牺牲部分其他特性,是一种对待特征的权衡与折衷(Trade-off)。

         - 通过联合商业研究,我们可以模拟出人们的抉择行为,预测不同类型的人群抉择结果。因此,可以了解消费者对产品各
             特征的重视程度,并利用这些信息开发出具有竟争力的产品。对新品投放或新项目投放,可以聚焦细分市场,找出营销
             的准确定位。

    CNJ联合商业研究的应用与价值

           - 扫除"猜想拍脑袋,基于市场及客户数据的细分定位
                 如果你不懂市场细分,那么你就不懂营销,也就不懂如何做商业决策;
                 而如果你不懂联合商业研究,那你就无法做好市场细分和定位战略。
                 所有开发新产品、新市场的企业都需要CNJ联合商业研究工具。

       - 你将从模拟测试中预知市场规模潜力,并准确获知客户是谁?客户需要什么?客户愿意为哪些买单?
                  用客观透明的数据,量化个体偏好、细分市场偏好和市场规模潜力。
                  通过个体客户数据归整,可以得到整个市场细分的趋势和特征。从而对市场需求、市场规模等进行测算。

           -  CNJ项目已经帮助世界上一些产品的战略规划,并使产品大卖。