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PSM医药经理
  • 课程焦点
  • 工具方法论
  • 模拟环境
  • PSM = Premium Sales Manager

    区域经理需要同时关注业务(新/旧产品,新/旧客户)与销售团队的管理,也需要具备市场数据搜集、分析能力,将市场
           情况客观、有效的反馈公司。

    培养有效的区域经理
           - 现如今管理一个医药销售区域比以往任何时候都困难 
              新产品发布 
              医药代表销售额 
              区域协调
              管理合规 
              ……
              等等问题给区域经理造成了极大的“执行”压力。
              - 只有13%的医药经理可以被认为是“有效的”
              有效的经理只占13%的比率,然而他们累计的利润贡献相当于剩余87%其他经理累计所做。

    一个近期的研究定义了“谁是有效的医药销售经理”

      

    有效的医药经理为其所在公司产出更多。