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战略
2011年11月专栏文章:让世界为之惊叹
对于乔布斯的卓越才华,很重要的是他不断超越挑战自我,同样值得关注的是他的许多伟大创新都是“借鉴”于他人。最著名的例子是:鼠标和windows操作系统是施乐公司的帕洛阿尔托研究中心的研究成果,MP3音乐播放器也早已发明...
2011年10月专栏:修补你的战略
如果高销售额是目标,那么美泰克赢了!遗憾的是,这样做的结果使公司同期赢利从12%的高水平骤然降到可怜的1%。销售额为34亿所带来的利润,比6.8亿带来的利润还要少。...
2011年9月专栏:创造新的革新
时斯坦福的三个研究生正致力于一个数据挖掘项目来了解电子商务是如何影响传统零售商店生意的。他们用了一个叫AltaVista的搜索引擎来找研究的目标公司。其中一个人注意到如果他们输入...
2011年8月专栏:领导在做什么
在2008年,诺基亚还占有40%的全球手机市场份额,但是在最近的一份报告中显示在今年的第二季度公司亏损了5.23亿美元。诺基亚的手机销售量总共下降了2350万部,这使诺基亚掉到了...
2011年7月专栏:Tipping教授观“苹果案例”
世界上最成功的零售商有针对销售培训的项目,这个项目的精髓的首字母,整合为“APPLE”。
2011年6月专栏:别让已逝的成就遮蔽你的双眼
在70年代,人们广泛认为:以处理数据为基础的大型计算机将成为未来的计算机发展的趋势,特拉梅尔却不认同这种观点,并且着手研发最初的个人电脑。康懋达电脑早期的成功来自于...
2011年4月专栏:收购,请三思而后行
最近,思科刚刚把Flip摄像机,一款能轻松录像并迅速上传到Youtube和其他社交网站的产品,从其产品组合中剔除出去。2009年,思科斥资5.9亿美元收购了Flip公司。当时,思科的想法是,这个产品能给思科的服务器带来更多业务。听上去是个很好的战略吧?只可惜它并不奏效。
2011年3月专栏:毁掉新产品的另一种方法
当初,添柏岚推出其针对旅行和徒步爱好者的新产品线TravelGear时,原本可以稳操胜券。很多旅行爱好者希望在旅行期间进行各种运动,比如跑步、远足、网球,或者雨中漫步,但因为行李箱空间有限,超重还要支付昂贵的费用,所以,不太可能为每种运动都带一双合适的鞋子。
2011年2月专栏:商品
再成功的产品都摆脱不了最终惨淡的命运。随着商品化的进程,需求曲线逐渐变平,利润不断被挤压,这就是需要创新,需要给市场注入新活力的时候了。但是,等到很多公司反应过来的时候,都为时已晚了……百视达就是一个例子。
2011年1月专栏:一味省钱并不能让公司致富
营销战略上的错误通常是无法挽回的。在过去的几年中,我们发现,成功的营销战略越来越难找。现在,先让我们看一个惨败的战略吧……
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