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2017年1月教授专栏：圣诞老人的战略家思维
12月12日我们在休斯顿举办了一场成功的研讨会，大概有五十多人参加，我度过了很棒的一天！我们共同回顾了战略的六大支柱，并且将这六大支柱在我们几年前开发的新销售情景模拟中加以了应用。获胜的小组将从默认的23%提升到了40%以上。整个模拟非常有趣，我也希望每个参与者回去以后能够将新工具在大客户管理当中学以致用。
2016年12月教授专栏：战略和领导力，如影随形
阿甘正传告诉我们有一些事物总是形影不离的，就像豌豆和胡萝卜、苹果派和冰淇淋、培根和鸡蛋、巧克力和焦糖……好吧！如果是我的话，我选最后一个类比，那是我的最爱，不过你应该已经从这些比喻中知道我要说什么了。在商业里有一些事物也是需要形影不离的，其中置首的便是战略与领导力。来看一下尼桑汽车的故事。
2016年11月教授专栏：做战略绝不是赶时髦
还记得波特五力模型吗？还有TQM，蓝海战略，BHAG，BSC平衡计分卡，净推荐值(NPS)和六西格玛原则等等等等，不用我一一列出了吧？虽然这些商业工具各有其用武之地，但必须用于适当的环境才能真正的发挥作用。这些理念的提出者往往会将它们描述为放之四海而皆准的普世真理，仿佛只要应用了这些战术，你的生意就能和作者书中符...
2016年10月教授专栏：鲁莽要不得
有时候，我们深陷于传统的销售模式中，以致于我们都想不起来要后退一步，制定一项“真正的”战略。而当我们要推出一个新产品，要求客户改变他们原有的行事方式以便创造价值时，情况更是如此。下面，我们就以某医疗公司的案例为例：
2016年8月教授专栏：不要让你的事业停滞不前
几个月前，我们有幸为亚洲地区某大型饮料公司教授了一门课程。课程开始前，我们请公司的首席营销官（CMO）给他的营销团队讲几句话。我原以为他会像大多数人一样讲讲公司的市场份额和利润相关的情况，但意外的是，他却当着50号人的面讲了一个关于自己的故事。
2016年7月教授专栏：战术必须源于战略
战术必须源于战略，也就是说，产品组合战略，细分战略，定位战略等都要转化成对客户来说有意义的东西，这就是战术（还记得4p吗？）。战术必须符合细分市场的目标客户的需求，而不是反过来。制定战术时，一定要好好想想如何能给客户体验增值。非洲手机供应商Celtel在这方面就做的很出色。在非洲，手机使用率很低，虽然整个市...
2016年6月教授专栏：沃尔玛与VISA之争
你听说过加拿大安大略省的雷湾吗？没听说过？雷湾地处加拿大边远地区，驼鹿的数量比当地人口还多。在这里，全球支付市场的争霸大赛将于七月中旬拉开序幕。从7月18号开始， 雷湾地区的三家沃尔玛门店将不再接受Visa支付，取而代之的将是沃尔玛自己的支付系统。就像优步对出租车行业、亚马逊对零售行业、Airbnb对酒店行业的冲...
2016年5月教授专栏：互联网时代的战略
在大学期间上过商务相关课程的人应该都学过迈克尔·波特教授提出的波特五力：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争者现有的竞争能力。写论文的时候要是能谈到这几点, 一般都能拿个A。最近，哈佛商业评论上发表了一篇由Van Alstyne, Parker 和 Choudary撰写的文章，声称波特五力...
2016年4月教授专栏：相信洞见，而非直觉
比尔·盖茨曾经说过，成功是一个糟糕的老师，因为成功不但会让我们误以为我们了解市场，知道什么是正确的，而且还会让我们觉得我们可以相信知觉，可以在制定战略的时候走捷径。对没有经验的创业者来说，过去的成功经验往往会导致失败。下面，我就来讲讲为什么我们不能依赖直觉，以及根据市场洞见谨慎制定战略的重要性。
2016年3月教授专栏：并购综合症：你准备好了吗？
自从2008年经济衰退，到如今石油行业遭遇的“绝世天劫”以至很多并购的项目随之产生。对于并购而言容易的地方在于——使并购顺利完成。当然这期间收购及被收购的两家公司都要经历政策法规的批准最终实现整合。但很多文献记载也告诉了我们，对于并购而言最后一步也就是最难的，便是大部分的收购是摧毁了其价值而非创建。
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