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2016年10月教授专栏：鲁莽要不得
有时候，我们深陷于传统的销售模式中，以致于我们都想不起来要后退一步，制定一项“真正的”战略。而当我们要推出一个新产品，要求客户改变他们原有的行事方式以便创造价值时，情况更是如此。下面，我们就以某医疗公司的案例为例：
2016年8月教授专栏：不要让你的事业停滞不前
几个月前，我们有幸为亚洲地区某大型饮料公司教授了一门课程。课程开始前，我们请公司的首席营销官（CMO）给他的营销团队讲几句话。我原以为他会像大多数人一样讲讲公司的市场份额和利润相关的情况，但意外的是，他却当着50号人的面讲了一个关于自己的故事。
2016年7月教授专栏：战术必须源于战略
战术必须源于战略，也就是说，产品组合战略，细分战略，定位战略等都要转化成对客户来说有意义的东西，这就是战术（还记得4p吗？）。战术必须符合细分市场的目标客户的需求，而不是反过来。制定战术时，一定要好好想想如何能给客户体验增值。非洲手机供应商Celtel在这方面就做的很出色。在非洲，手机使用率很低，虽然整个市...
2016年6月教授专栏：沃尔玛与VISA之争
你听说过加拿大安大略省的雷湾吗？没听说过？雷湾地处加拿大边远地区，驼鹿的数量比当地人口还多。在这里，全球支付市场的争霸大赛将于七月中旬拉开序幕。从7月18号开始， 雷湾地区的三家沃尔玛门店将不再接受Visa支付，取而代之的将是沃尔玛自己的支付系统。就像优步对出租车行业、亚马逊对零售行业、Airbnb对酒店行业的冲...
2016年5月教授专栏：互联网时代的战略
在大学期间上过商务相关课程的人应该都学过迈克尔·波特教授提出的波特五力：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争者现有的竞争能力。写论文的时候要是能谈到这几点, 一般都能拿个A。最近，哈佛商业评论上发表了一篇由Van Alstyne, Parker 和 Choudary撰写的文章，声称波特五力...
2016年4月教授专栏：相信洞见，而非直觉
比尔·盖茨曾经说过，成功是一个糟糕的老师，因为成功不但会让我们误以为我们了解市场，知道什么是正确的，而且还会让我们觉得我们可以相信知觉，可以在制定战略的时候走捷径。对没有经验的创业者来说，过去的成功经验往往会导致失败。下面，我就来讲讲为什么我们不能依赖直觉，以及根据市场洞见谨慎制定战略的重要性。
2016年3月教授专栏：并购综合症：你准备好了吗？
自从2008年经济衰退，到如今石油行业遭遇的“绝世天劫”以至很多并购的项目随之产生。对于并购而言容易的地方在于——使并购顺利完成。当然这期间收购及被收购的两家公司都要经历政策法规的批准最终实现整合。但很多文献记载也告诉了我们，对于并购而言最后一步也就是最难的，便是大部分的收购是摧毁了其价值而非创建。
2016年2月教授专栏：我需要战略吗？
在我们进入2016年第二个月的同时大多数的人都在制定战略计划。由于市场的变化你的战略计划也需要相应的更新。找到你的可持续竞争优势，正确的利用它和使用所有的资源来支持它这就是战略。下文是关于一家公司在市场成熟和竞争对手涌入的情况下几乎全军覆没的故事。这同样对我们也是一个警示——告诉我们不要去等——不要站在...
2016年1月教授专栏：为什么高级经理人项目无法帮助你的战略成功
新一年的开始我们通常会反思和重新构建我们的商业战略。在过程中也会非常纠结。在工作时间以外的花了数周做规划、参加课程、回炉学习，却让更多的经理们对怎么样在企业中做有意义的变革产生了前所未有的困惑。我希望在2016年你会把这些作为你的使命来改变它。接下来我会告诉你，商业模拟为什么以及如何能在你的商业规划中很...
2015年12月教授专栏：《时代》出局
如果打折降价是你的品牌策略那么你就要再思考一下了。猴子也会降价！建立品牌是一个很艰难的生意，需要时间和一些方法，然而一个好的品牌也可以轻易被摧毁，即使这个导致品牌摧毁的决策在当下看着是极好的。尤其是当我们过度使用短期的折扣降价来提高销售量的时候。
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