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2013年11月教授专栏：授权给你的销售团队！
互联网使一切都发生了巨大的变化。知识都是现成的，公司和竞争对手的竞争也变成了从客户那里不断获取信息的竞争。在信息丰富的世界里，消费者很清楚的知道他们要什么和他们可以得到什么，花什么样的价钱来买。在一段时期里订单都是在网上完成的，供应商商品流动也在弹指一挥间，销售代表需要有市场洞察力，而不是一份免费的...
2013年10月专栏：战略究竟是个什么东西
当领导们更替了愿景、使命、目的、计划或者目标，这样一系列影响实际工作战略的时候，往往也将他们的公司送上了模凌两可的道路。因此，战略究竟是个什么东西？...
2013年9月专栏：为了改变而游戏
为了鼓励这个销售团队实践，为此设计了一款电脑模拟，该模拟仿真了一个典型销售区域的子区域。销售代表有一些销售工具和他们实际工作一样——样品、医生拜访和一些其他的医科项目...
2013年8月专栏：今天的“商品目录册”——值得一看
当亚马逊作为在线零售商第一次开启各扇虚拟之门时，很容易就能发现它与西尔斯目录的相似之处。在线消费者能够通过一个网站浏览器目录搜寻并点击他们希望采购的产品。在虚拟商店中...
2013年7月专栏：竞争优势
祝某些行业的竞争优势步调是很容易察觉的。例如，我们最喜欢的手机品牌已经从摩托罗拉转到诺基亚，再转到黑莓和苹果，现在转到三星...
2013年5月专栏：汉尼拔—战略经验
在这个由战斗、大象、马匹和巧妙的军事战略组成的精彩故事背后隐藏着汉尼拔的伟大天赋；他把一伙良莠不齐的雇佣兵团结在一起，形成一支能够挑战罗马军队的精锐部队的能力...
2013年4月专栏：差异化资源配置
几乎所有制药公司都采用了这种模式，直到2000年中形势开始恶化。下面是一个故事，关于一家公司如何应对这一挑战，将其转化为机遇。它被称为差异化资源配置...
2013年3月专栏：为什么团队合作如此重要
由于发布日期迫在眉睫，这项调研在规定期限内分区域同时进行。在八个区域销售团队中，只有一个区域积极参与且在十天内完成了十五份问卷。早期结果表明，潜在客户间的感知价值存在...
2013年2月专栏：战略思考与战略规划
看到黑莓，就像看到一颗流星慢慢陨落一样。2007年，iPhone横空出世，自那时起，黑莓（RIM）市值亏损达到70%。或许他们会通过本周最新发布的操作系统重新找回一些运气，不过这也将是一场硬仗。这家曾在市场上占尽风头的公司，就是因为缺乏战略，如今变得风雨飘摇、举步维艰...
2013年1月专栏：新年伊始，请先来一个战略小测验吧
为了更好的迎接2013年的到来，请完成以下的战略小测验。点击回复邮件前，请填好下面的分数，我会根据战略规划流程，将你的具体得分进行分类，并回复给你。请记住 - 以下是商业战略的定义...
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