比尔·盖茨曾经说过，成功是一个糟糕的老师，因为成功不但会让我们误以为我们了解市场，知道什么是正确的，而且还会让我们觉得我们可以相信知觉，可以在制定战略的时候走捷径。对没有经验的创业者来说，过去的成功经验往往会导致失败。下面，我就来讲讲为什么我们不能依赖直觉，以及根据市场洞见谨慎制定战略的重要性。

相信洞见，而非直觉 

吕底亚曾经是小亚细亚的一个地区，以其财富著称，在公元前六，七世纪时非常繁荣，并在克洛伊索斯国王当政时达到鼎盛。为了扩大疆域，克洛伊索斯国王想找一个预言家，以帮助其进行决策。他找了七个圣人，让他们预测一下他那天会干什么，其中一个圣人皮提亚正确地预言说，他会做羊肉龟汤。国王确信他找到了一个可靠的预言家，于是问皮提亚，他应不应该攻打波斯。她说，如果攻打波斯的话，就能灭掉一个强大的帝国。由于皮提亚之前预言对了，她的话坚定了国王攻打波斯的信念，让他确信自己之前的直觉是对的。结果，就像预言所暗示的一样，他毁灭了一个强大的帝国。不过，这个帝国不是波斯，而是他自己的帝国。

预言的目的是为了了解你“需要”知道的信息，而不是你“想要”知道的信息。很多公司都因为其以往的成功而过于相信自己的直觉，并因此犯下大错，可口可乐推出的新可乐，苹果推出的Newton以及黑莓推出的playbook都印证了这一点。

真正的商业领袖是不依赖圣人或直觉的预言家。他们会花时间仔细评估市场，了解市场目前的结构；他们会做联合商业分析，并进行商业模拟以更好地了解复杂的环境，帮助其管理团队克服他们对市场的偏见。然后，他们会根据获得的信息，制定战略（产品组合，细分市场，和定位战略），决定如何分配有限的资源，在哪些领域最有竞争优势。

对市场的偏见很难克服，但跟着直觉走却很容易。我们能从盖茨和吕底亚国王身上学到什么呢？

1. 预见未来非常不易。预见和猜测是两码事。

2. 相信洞见，而非直觉。

3. 利用市场研究工具来克服偏见。

世上没有捷径可走！优秀的领导者会严格自律，以培养市场洞见。直觉或跟着感觉走会把你带上毁灭之路。即使像巴菲特这样的人都会告诉你，预见未来非常困难。