争金还是追星

你有没有曾经扮成另一种性格来取悦别人？违反自己的天性就像逆流而上，如果大家也有类似的经历应该会知道，大多数情况下结局都不会理想。对生意而言也是这样，对于利润的过分追求会让生意背离自己的核心定位，忘记自己是谁，为何会成功，忘记自己真正的客户又是谁。阿迪作为一个运动品牌，就是一个很好的例子。

阿迪是由阿迪（阿道夫）戴司勒和他的兄弟鲁道夫（鲁迪）戴司勒共同创立的。后来因为家族内部纷争，鲁迪创立了彪马，当然此是题外话。阿迪的关注点是通过更好的运动鞋来改善运动员的成绩，一个广为人知的例子是他成功说服了杰西欧文斯穿了一双阿迪的钉鞋参加1936年的柏林奥运会 。阿迪戴司勒一直非常关注竞技体育，并且邀请顶尖运动员到纽伦堡附近的设计所访问以便生产出更好的运动鞋。

直到1980年奥运会以前，阿迪都统治着运动鞋市场，赞助着大部分的奥运奖牌得主，世界杯球赛和不计其数的体育活动。然而阿迪1978年去世之后，阿迪开始迷失了方向。在上世纪80年代，突然兴起了一股热潮，运动鞋成为了时尚标志，阿迪嗅到了这股新趋势，就追了这股潮流，将自己的重心从帮助运动员提升成绩转移到了流行文化上。体育明星被流行偶像所替代，麦当娜和其他的摇滚明星成为了阿迪海报人物。运动员在阿迪被淡化的同时，耐克和锐步却开始填补这个空缺。最终阿迪卖给了迈赛足球俱乐部持有人贝尔纳塔皮，随后又卖给了罗伯·路易·德莱福斯。在频临破产风残烛缺的各种经历后，阿迪卖给了萨洛蒙——对，就是做滑雪的公司。

这时有一位叫瑞内·雅吉的前金霸王营销专家受聘来逆转阿迪的形势。他们去纽伦堡阿迪博物馆考察来寻找一些灵感。看着那些表现超群的代言运动员逐步消逝在后面的记录里，才意识到阿迪偏离了其重要的根基。在受到博物馆展览的启发后，雅吉的团队当即决定要开发阿迪运动表现系列产品线，重新引导阿迪聚焦回自己的核心竞争优势。今天的阿迪运动表现系列能够为公司贡献75%的利润，阿迪又再一次树立了自己专业运动鞋运动服生产厂家的地位。阿迪从运动表现到流行文化再兜兜转转回到运动表现这一番折腾的例子当中我们能学到什么？

1. 做自己：流行文化并非阿迪达斯的核心，对于像阿迪这样一家大公司也很难背离自己的核心来做生意。

2. 谨慎选择新市场：选择新市场时，一定要确保这个新市场和自己的可持续竞争优势有很好的匹配。对于运动性能已经深入骨髓的阿迪来说，流行文化并不是匹配的定位方向。 

3. 知错能改：尽管经历了20年的徘徊，阿迪最终重新回到了高运动表现运动品牌的正确定位。

2017年已经正式到来，新的一年问问自己几个问题：

l 你的核心竞争力是什么？

l 你的公司或者品牌的独到之处是什么？

l 我们所关注的市场是不是可以提供独一无二的产品和服务的市场？是选择了一个有良好匹配度的市场还是任何一个客户都不放过？

正如阿迪的口号所说“Impossible is Nothing”没有不可能。只要关注自己的核心竞争力关注自我那么真的没有不可能。