资源配置一定要和机会点相匹配。细分顾客,依据市场大小、产品潜力、代表潜力,精确分配自己的人力、物力和时间资源,实现最大市场增长。
策略执行层面感到学习到很多思路,有启发。希望能系统性学习相关课程,单独一次并不能形成完整的逻辑。
对于聚焦及资源匹配有了更清晰的认知,特别对于投入测算产生的几个工具,可验证策略的偏差以便于修改并产出更多的价值。
通过两天学习,学习到差异化资源配置的战略技巧,而且通过现场电脑模拟学习,可帮助更深入的理解与实战,知识学习与操练相互结合,理解透彻,受益颇深,希望有机会再参加相关课程的学习。
非常好的课程。从问题和机会入手,看资源与业务之间是否有匹配的机会,学会使用工具,客观的分析市场和资源投放,而非经验与人。
1、系统性帮助做区域策略决策!降低随意性风险!2、用工具理性分析资源匹配等,方向性更明确!3、策略的有效分析,使资源更聚焦,效益最大化!
1、战略是在当前情景下的最好最适合的决策。2、有战略并与下属有效沟通,下面代表才不会迷茫。3、十等分帮助我们清晰的看到目标客户在哪里,并告知销售人员明确拜访。
对资源的配置和市场细分有了更深入的了解,学会了分析工具在工作中的应用,感谢老师风趣幽默的讲解!希望以后能再次听到卡麦伦老师的课程。
很满意,非常感谢!①市场定位 ②细分战略的学习使自己的市场规划更加商业、专业。
点评课程项目《医药经理模拟》
十等分及拜访回顾测算。GBU2019 年三大策略之一为区县医院开发,在全国 top 医院/ 区域 top 医院还未完全深入的情况下,开发区县医院的 ROI?根据区域情况计算十等分,明确 top 医院、top 医生;把代表、资源更有效地分配以达到最大化收益。