1、细分和目标锁定,如何更有针对性;2、谢谢老师2天充满激情及活跃的培训。
建议:案例讨论时间不够,流程部分不够深入。收获:资源分配得专注高潜市场。
更合理运用工具分配时间和资源,使销售结果最大化。
市场细分、战略法则。
学到了资源怎么投入,可以收益最大化。
1、有限资源聚焦重点;2、策略性思考;3、时间太短,展开内容讨论不够充分。
1、“时间与金钱”分配→调拨资源。2、目标与愿景→从阶段性实践。3、将战术调整在战略之后。4、学习并学会用“画图”与“解图”方式帮助代表做分析与思考。5、将战略转化为个人行动。
1、了解产品组合战略; 2、推动战略规划实施。
商战演义中学习到更多的实战经验。翻译对教授的讲解理解深刻,传达到位。
点评课程项目《医药销售模拟》
对于十等分法,寻找锁定目标客户群,有更深入的了解,并运用于实践。更多学习,更多收获。