收获:①对营销战略的有了全面的认知。②案例研究也很适合,让我有了第一次涉足于营销领域和营销战略的体验。
非常让人印象深刻!决策是现有岗位非常重要的能力,授课提供的工具很好的满足了这一需求。希望在之后能更多的邀请中国本土的经理介绍在国内的做法!
能够更加清楚地了解和分析市场的现状并做出更精准的医院(客户)聚焦,在资源逐年递减并面临市场挑战加俱的情况下更加有策略(战略)眼光进行资源、人力、精力、时间的投放。将更多地指导和辅导更多高潜人才去学习和提升思维,找到每个人区域当中最关键最核心的问题。聚焦!Focus!!
1、将日常工作提炼总结成战略规划流程帮助较大;2、客户地图帮助更加客观精准地分析投资;3、通过电脑模拟将学习内容消化吸收。感谢!
明确战略与战术的区别;二八原则后的 DR Map.;很好的了解客户信息后的筛选整理;九宫格后的资源匹配。
非常感谢公司推荐的此次培训,让我更深的了解可持续竞争的优势是什么。对战略思考有了更深的认知,对未来的生意管理有很大帮助。谢谢!
通过培训使平时的业务得到系统化的提升,从而知晓方法步骤的实施,本轮的培训尤其实用于销售条线,如果有机会,愿意让销售部同仁能够直观感受课程。
1、客户取舍原理;2、资源集中投入的市场或九宫格中哪些客户需投入,哪些客户属于观察,哪些客户舍掉;3、十等分理论清楚市场或客户的重点程度,精准匹配资源;4、更好的管理客户。
为一线销售如何优化资源,提高拜访效率,最大化驱动业务增长提供可执行的指导工具。但需要更多理论联系实践。
点评课程项目《医药销售模拟》
对于战略有了新的认知; 对待客户的细分及资源投入更加清晰了。