计算机模拟有助于更好理解所学的理论知识,见证决策对生意的影响。但希望在今后的课程中能再多一些量化/更新的商业案例帮助理解和更好地学习,现在的案例有些陈旧或者比较浅显。希望SABRE越办越好。
1. 系统性学习到战略制定的步骤。2. 从每个市场战术学得知识。3. 通过电脑模拟的方式,让学员互相竞争学习。4. 希望后期有机会参加更多的课程。
理论+实践模拟的完美组合。讲师专业,深入浅出,干货颇多,内容活泼而有趣,引人入胜。
通过老师的分享,让我们的工作更加数据化,工作规划更有方向性,资源匹配更加具体化,工作内容更有成效感。
对客户分析,资源投放有更清晰认知,重点客户重点投放,资源投放与结果成正比。十等分分析更有益分析客户类型和资源投放。
经历课程后,学到了分析市场目标群体的方式,在以后的工作中,会将资源投给真正有产出的 HCPs 身上,合理分配,提高投入产出比。
①2/8 定律原则,重点客户重点投放资源;②细分及目标;③锁定的准确性;④十等分的分析法可利用在以后的市场工作中。
通过学习该课程快速为客户作分类,决策资源投放比例,更好的投入产出比,但更希望能在课堂中穿插更多技巧,比如如何更好的将摇摆者发展为可发展或是可捍卫,如何能更好的跟客户沟通。
案例模拟部分,使用电脑模拟的形式划分类型,是否可以在工作用使用该电脑模拟, 如何强化工具使用的便捷性及实用性,主要还是对于线下工作的具体实用。
点评课程项目《战略电脑模拟》
细分市场需求的定义,以及严格跟踪需求变化,并依次作为依据,设定战略,开发产品。整个战略规划流程的运用,以及对于决策工具的使用和判断。