以往更多从产品和区域的组合方面考虑问题,但对于资源的分配并没有一个工具或方法来进行分析和评估,这个培训让我意识到了这个问题,并且知道了如何进行分析和分配,很有收获。
战略规划六大流程,执行过程中各环节执行落地,匹配有效资源(人、才、物、时间)时评估体系中数字化,依据标准化,决策数字化,同时电脑模拟很有新意,能够结合实际工作情况,助力效率效益。
之前负责成熟产品转为新产品 /适应性上市。①模拟课程所提供的矩阵图及软件能更好的对产品/市场/人员/资源进行全面分析,有助于日常工作,提供非常棒以及有说服力的数据/证据。②老师的讲解也是很有感染力,非常好。
收获:1. 整体对战略有清晰的认识,思维模式理解清晰,2. 逻辑思维更有系统化,借助工作模式进行量化。感言和评价:1. 活动组织轻松愉快,不同公司相互交流,收获较多。2. 本次学到内容回去结合实践予学于用。
初步了解销售策略布局和方法论。模拟是一个非常好的方式可以代入基本的销售策略理论。期待模型中可以加入更多考量因素,与销售部门学员的互动为我本人参与本次课程增色不少,谢谢!
针对战略流程规划,资源差异化配置,客户十等分及投资回报率收获很大。针对区域市场电脑模拟测试感受很深,实战性强。感谢各位授课老师,会议组织者,期待下次再次学习。
①系统性学习了战略制定流程,并通过模拟真实了解了应该如何根据市场分析数据制定决策。②通过模拟发现自己对于信息的解读和对未来的把握不足,后续还应继续学习。③后续希望通过持续学习来提升自己的战略性思维模式,对工作能有实际帮助。
1. 战略是决定做什么和不做什么。对于企业来讲,往往舍要更重要,毕竟资源有限。2. 战略的落地过程,任何环节的缺失都会对基层执行者造成困惑、混乱、不满、冲突而影响决策执行。任何一项决策执行过程产生的偏差将反过来影响到对战略的评估来判断。3. 市场机会稍纵即逝,因此时刻保持变化的心态更重要,拥抱变化。
对于战略从规划到战略制定、执行有了更全面的了解,对于战略目标及之后的方法有了更深入的认识,课堂上的一些案例较为深刻,接触了不同行业背景的同学,大家分析非常愉快,也体会到战略组合中不同类型同事参与的益处。
点评课程项目《医药经理模拟》
两天的头脑风暴烧脑但很有意义。学完课程后,不仅对概念性的知识有了更好的梳理,更多要的是学以致用,我们将知识运用了各大区实际的区域情况中很有意义,值得深思,复盘。