电脑模拟对实战的演练有很大的帮助。BCG矩阵,十分位分析表非常好,能帮助分析市场,从而充分利用好资源,使成效最大化。
销售思维与市场思维有很大的不同,产品策略的制定需求从市场思维角度出发来设定。市场思维中销售人员的因素影响只有15%-30%,很少的比例,这个很有借鉴意义。
课程内容感觉很实用,是否能在现实中有效运用,有待思考,如果没有系统,又该如何实践?战略思维对市场相当重要,落地才是真理!
此培训对市场策略的制定,产生提供了在组织数据,运用数据, 从而产生策略的很好的工具,通过应用工具,使数据信息与效果之间有了更可依赖的联系,更有参考的意义。
很有收获,战略本身先分析市场、生意、人员等,用方法和算法提供信息支持,取得业绩快速增长,逻辑梳理+方法。
学习了很多,BCG矩阵分析市场潜力,RMS分析产品阶段,产品生命周期的应用。十分位分析拜访有效性,评估代表的工作能力。
1. 了解有效医药经理及相关工具的使用,对市场人员及产品评估有了新的认识及认知。将用于市场,提高工作能力及效率。
对课程中的矩阵模型非常感兴趣,可以对资源分配做到量化,进而发现问题。战略支柱的图表也很有意义。希望能够更多的结合实际案例授课。
通过这次学习,对于平时工作中如何抓住销售重点,充分发挥有限的资源用在利益最大化的地方非常有帮助。还有在众多可推广方向中找出最匹配资源最快结合到销量这一点学到了很多东西。
点评课程项目《医药战略模拟》
针对战略流程规划,资源差异化配置,客户十等分及投资回报率收获很大。针对区域市场电脑模拟测试感受很深,实战性强。感谢各位授课老师,会议组织者,期待下次再次学习。