战略六支柱的框架,可以支持今后的工作,需要在日常工作中,多多练习和发掘。问卷背后的逻辑,是值得深思和整理日常拿到的信息,更真实的看待背后的原因。
从专业的角度学习了战略的制定过程,对未来的工作非常有帮助,需要反思复盘,把理论和实践相结合,不断演练。
Q: 不确定性的环境下,如何做难而正确的事?A: 不能仅凭经验、直觉,尝试用课程培训的内容、方法论来分析和做战略决策,看看是否能更清晰地帮助自己找到区域的增长机会?
很有收获,对于客户分级的思路有了更深理解,会与市场和销售同事合作,共同梳理目前的客户名单。
掌握了分析市场的具体方法,可以更细致更有效的指导区域工作,帮助找到区域核心问题,聚焦。
实战性强。
工作中如何合理的资源分配,区域策略的制定调整,客户的精细分类。
九宫格,十等分,战略六支柱,有舍有得,资源分配原则。
通过学习对销售战略规划流程有了系统性的认知,理解掌握了工具、方法论及运用的 底层逻辑,为支持总体发展决策提供有效支撑,使决策方案有方向可执行可落地。课程系统性强,老师讲解清晰明白,深入浅出,易于理解。
点评课程项目《医药销售模拟》
1. 先谋定后动。2. 思考维度带来的提升。