公司里面有很多名经理人.......问题是,你能把他们转换为领导者吗?

一个商业战略的意义在于帮助公司来达到设定的目标。一个战略计划可以分配有限的资源， 实现目标，创造价值和带动所有人。在大多数的公司里，战略规划的能力其实都不足，没有这些能力经理也就无法成为领导者。

 

我之前给一家公司做过咨询，这家公司只挑选了有博士学位的人来担当各部门的领导。他们每一位在他们自己的领域里都是十分精明的科学家或者工程师。在此期间，公司的CEO 把他们集合在一起希望他们可以为公司制定出一个让公司成功走向未来的战略。讨论一开始这些人就怎么样来完成这项任务而产生了分歧，并且马上演变成了每个人都在为他们自己做辩论。一开始，这些高学历管理团队在战略思维能力的表现让我感到吃惊。但是也许我不应该感到吃惊。

 

有一些领域，比如计，财务，工程，化学，都是有明确对或错的答案的，这些课题对于大学学习而言的确适用。如果你的公司要解决的是那些复杂但有明确答案的问题，那么你只需要去最好的大学，雇佣那些最聪明的学生即可。我上面提到的那一组人绝对在这方面是世界级的。然而，商业领导者一定要有能力来制定战略。这就需要具有很少能在大学里学到的另外一种思考方式，那些一辈子都在解决有明确性问题的经理们，战略对于他们来说就是谜团。他们当中很多错误的认为他们处理一个具体的问题，比如市场份额减少，或者利润减少上会有绝对的答案。事实上，解决这样的问题需要战略， 而且战略性问题是具有变化性的，也就是说最佳解决方案是视情况而定的。在一种情况下也许很好的战略，但是换到另外一种情况下，这个战略可能就是灾难。所以说对于战略性问题的答案一定不在书里面。

 

不要过多在意他们的集体的智商水平，我的那组博士从来没有解决过任何动态性的问题。大学课堂教学对于解决动态的问题没有任何用处！你可以在教室里面教战略的原则，但是要实际应用这些原则就要多练习。急救室的医生，运动员们，士兵和商业战略者就需要这种思维和行动力。要磨炼这种战略能力唯一的方法就是多练习——在去急救室的路上，运动场上，公司前沿的战略部门。这种自己着手训练和练习是我那组博士们所缺少的。

 

我们从这个例子中可以学到：

 

● 区分明确性问题和非明确性问题（动态问题）的不同。其中一种有正确答案，另一种问题的答案的正确性是相关的。

 

● 一个战略性问题永远是在环境特定下的， 最好的答案也会随着时间的改变而改变。这就是为什么战略也要时时根据市场不断进化的需求而改变。

 

● 有解决明确性问题的能力不一定能解决战略性的问题，反过来一样。这是两种不能的技能考量——他们都同样具备价值。

 

● 一个商业战略是指在整个组织范围内都专注于为其客户创造价值。通过将组织的商业资源进行规划及分配，使公司把优势业务放在更具吸引力的市场上面（或者有时这个市场刚好是竞争者的弱势之处），在不断变革的环境中追求发展，最终来实现一系列的核心目标。

 

领导者需要一个战略规划流程和一个战略计划，这样每个阶层的经理人都有可能可以成为领导者。他们在接收整体公司目标的同时也需要分析他们特定的市场和对本地市场的情况作出反应。

 

为了个改善这些人的项目战略计划能力，我们在项目中把战略理论结合起来，用商业模拟的方式来使用这些原理，来练习，来不断提升他们的能力，他们都是解决明确性问题的高手，也可能可以很好地解决战略问题，并制定良好的战略为公司的未来发展方向起决定性作用。这里提及到的很多也可以应用到个人的生意上面。这难道不是一个很好的停止管理而是开始领导的好时机吗？建立你的商业战略——成为一名领导者！