在电影“冒牌天神”中，当演员金·凯瑞成为上帝时，这意味着他必须回应人们的祈祷。其中他被中彩票、环游世界等祈祷所淹没，以至于他无法对每个请求进行利弊权衡，而是对所有人说“是”。每个人的祈祷都得到了回应！精疲力竭的金·凯瑞（上帝）认为他会得到安宁。相反，他陷入了地狱。祈祷赢得超级大奖彩票的人只赢了十美元，因为......每个人都祈祷中头奖，所以头奖被平均分成了一百万份。所有的祈祷都得到了满足，每个人却开始愤怒和不满，这让我们开始思考......如果你不能说“NO”，你的“YES”有什么价值？

 

大多数像布鲁斯（试验电影中上帝的这位）这样的业务经理都非常擅长日常工作。日常工作不会给他造成困扰。令他困扰的是未来的计划，这困扰合乎情理。每个拥有可自由支配资源的企业和经理都要酌情配置资源，用来积极塑造企业的未来。这被称为战略规划。战略规划通常以令人振奋的演讲和精美的PPT的形式呈现，而明智的商业领袖会超越这些表象，看到真正的战略；他们总是稀缺的资源，也就是时间和金钱分配在哪里？

 

在将稀缺资源分配投资一个方向的时候，也就同时减少了其他方向的资源。投资潜在的赢家，减少对表现不佳的投资……听上去太容易了。研究表明，几乎所有高管都在为资源分配决策而苦苦挣扎。但值得注意的是，麦肯锡的一份研究报告显示，大多数企业的资源分配很少逐年变化。同样的研究表明，那些积极地将资源重新分配给高价值机会的公司，并从表现不佳的公司那里撤出资源，“表现明显优于”同行。那么，是什么阻碍我们对表现不佳的说“NO”转而积极支持潜在的赢家呢？两件事.....只知其表及恐惧。

 

制定可靠战略的关键是有能力说“不”并解释原因。这就是战略工具如此重要的地方。产品组合分析、净现值、细分战略、定位图等工具对于保持战略规划过程的目标性和透明度至关重要，有助于确定谁得到什么，以便我们能够创造增长并确保企业的未来生存能力。但仅此一项可能还不够。不与人站队看上去是可怕的。如果我对同事说“NO”会发生什么？如果我所在的团队拒绝了老板的想法，后果会是什么？恐惧会阻止我们做出那些最终有利于我们组织的艰难选择。平等对待每个人其乐融融不是很好吗？就像全能的布鲁斯（上帝）对每一个祷告说“YES”一样，对每一个项目说“YES”会导致资源分配得很薄，无论机会的质量如何。无处不在的“YES”的后果是政治内斗和官僚主义的增加以及信誉的丧失。最终团队的积极性必然会下降。虽然不符合直觉，但对所有人都说“YES”无法一直都带来爱。

 

我们可以从全能的布鲁斯和他无法说“NO”这里学到什么？

 

1. 战略规划意味着做出艰难的资源分配决策。应用上面列出的战略工具，客观透明地说明你做出决定的原因。

 

2. 不要害怕被拒绝。长远来看，客观、透明的决定会为你赢得更多的朋友，而不是对所有事都说“YES”。

 

3. 你客观地说“NO”的能力越强，你说的“YES”的价值就越大。

 

制定业务战略使得领导者了解他们的业务是什么及不是什么。说“NO”并从渺小机会中撤出资源表明你了解你的业务。这就是普通与卓越的区别。史蒂夫·乔布斯的名言：“我对做过的事情感到自豪，但我对决定不做的事情同样感到自豪。”这是你在制定战略时要牢记的事情。