一直备受零售以及OTC非处方药行业推崇的CTM城市经理商战模拟终于迎来了本土化第一课!
此次体验课程在2014年9月18日在中国上海举办,全程由赛拔本土老师Lucy Dai用中文授课。本次参加的学员和以往有很大不同从,CTM适合城市零售渠道经理,而这次参加体验课均为个知名企业的销售培训负责人和零售渠道总监。他们均带着相同的目的:从这次体验课中,了解这种强大而又新奇的培训方式如何帮助自己企业的销售团队达到更佳的业绩。 参加企业包括:拜耳,雷允上,阿斯利康,伊利,美赞臣,东阿阿胶,兴和制药,金六福,中储粮,滨特尔,瑞典SKF,西班牙戴纳索,百胜餐饮集团,妮维雅,益海嘉里,熊猫乳业,好丽友,卡西欧 的培训负责人和零售负责人。
面对 25个客户背景资料,有限的销售资源投在哪里?重点拜访在哪里?折扣在什么地方?堆头是否要摆? 聘请多少销售职员等棘手问题。一段时间没有接触一线业务的各位高管一开始有点手忙脚乱。但很快就凭着管理层敏锐的商业触角,利用起Lucy老师讲课时传授的SPP战略规划流程,各组都相继找到问题的切入点,争论声也此起彼伏。
最后,经过一个多小时的讨论,分析,反馈,取舍抉择。六组相继提交最后结果。 最终,美国滨特尔,瑞典SKF,和西班牙戴纳索组成的外资工业联队, 压倒由熊猫乳业,好丽友和卡西欧组成的的亚太企业联队成功夺冠。拜耳和雷允上药业组成的OTC医药团队位列第三。
值得一提的是,这次六队创造出的总价值,打破了CTM在中国有史以来第一轮模拟的销售业绩记录。由此可见,具备战略思维,对销售人员业绩提高的重要性。而根据以往经验,在CTM完整版课程中,大部分销售经过学习课程内容,最后面的几轮模拟中都可以得到这次高官们的佳绩。
课后,各位高层对商战模拟都意犹未尽,纷纷猜测如果完整版的四轮学习和模拟全部参与的话,业绩将会被推得多高?他们均对本次CTM体验课程给以了极高评价,认为并十分期待11月份的CTM城市经理商战模拟完整版公开课。届时,每支队伍均有四次较量机会,并学习到下面知识:
1.战略规划流程
2.客户细分
3.市场格局与资源投入(战术如何部署)
4.TOOKLIT区域客户分析工具
5.销售战略总结:细分与目标市场选择
6.零售商&供应商及案例解析
7.消费者决策解析