10月赛拔商业模拟中心在举办了SABRE战略电脑模拟项目、PSF医药销售策略思维研习会及CNJ联合商业研究研习会后,10月29日,我们与中国知名的人力资源平台HRoot开展了双方的首次合作。双方在前期沟通的时候发现:
越来越多的HR在关注企业战略,HRBP的角色在企业当中也越来越活跃。这个趋势也是因为中国的商业市场,从人口红利,依靠销售导向(大量的营销人员和活动,就能带来业绩快速增长),到资源紧缩,多个行业市场规则增速缓慢,竞争加剧。
恰巧是在这类情况下,战略思维及规划能力显得尤为重要!战略就是资源的有效配置,使资源的使用得到最高的回报。
因此,HRoot和SABRE决定在Q4战略规划季,推出“战略研习的主题”,面向HRoot最尊贵的卓悦会成员,指定邀请企业的业务决策者及HR决策者,而SABRE也鼎力支持,邀请CEO Cameron Tipping教授授课(世界知名战略专家,沃顿、IMD、芝加哥商学院客座教授……)。
本次项目吸引了来自:西门子、欧姆龙、日立、埃森哲、卫材、达能、通用磨坊、新东方、和黄制药、携程、外服等40多家企业的60多位学员。
研习会主要由两个部分组成:演讲及电脑模拟体验(SABRE SOLO模拟),演讲部分:教授解析了SPP(Strategy Planning Process战略规划流程),所有的战略制定,都会从:问题在哪?机遇在哪?开始考虑。外部的市场分析是今天,而战略是基于分析的决策,是企业的明天。
战略一共,也只有3个部分:组合战略(产品或投资组合),细分战略(市场细分及客户细分),定位战略(战术部分,如何差异化定位使自己在竞争中脱颖而出)。
战略的流程永远是:目标、战略、战术、执行。无论企业的规模多大,企业总部、国家总部、地区总部乃至1个个体的销售,他们的战略规划流程都是这4个步骤,只是战略的范围不断缩小。上一级的战略方向,指示了下一级的目标制定。
模拟部分,学员要求经营整个企业,因此不再是从当前的业务或者HR等部门看问题,而是更全局。
10月29日是一个半天的活动,完整的SABRE战略模拟项目为期3天,本次主要是给到学员“体验”及“思考”。学员公司所在的行业有3个产品,分别在不同3个细分市场中销售。董事会给予的预算有限,而且当前公司的产品产能总量也受限。因此学员需要分析市场需求,及企业的优势,决定A,B,C,3个产品的投资比重。
有些团队,很快的发现C产品,所在的细分市场最具吸引力,因为C产品的市场,规模够大,利润尚可,增长相对速度中上,且当前没有强劲的竞争对手。而另外一些企业的决策方式是,逐个产品判断,该如何定价,如何生产,缺乏全局的分析。
大家将决策录入电脑后,SABRE进行了运作(模拟1年后的市场)。每个团队组成的公司,都有自己做的好的和不足的地方,比如:即使最大的投资C产品(战略正确),给C的定价过于保守,而市场又是供不应求的状态,白白损失了利润(战术错误)。又比如:很鸡肋的B产品,依然给了很大的资源,使得盈利性的A,C产品无法在竞争的环境中取得市场优势,最终整体盈利能力低……
由于是一个电脑模拟,所以我们给了学员第二次机会改进决策。在现实中,一旦战略被这样制定和实施,会造成直接的商业损失。而且由于商业决策到结果的反馈,需要半年甚至一年后才能看到,企业往往不会明白自己做错了什么。
第二次的决策改进,最终团队6以用800万美金预算,赚取进208万美金的净利润水平获得胜利!与此同时,团队1,仅仅与团队6相差几万美金利润,位居第2。
在模拟的改进中,学员发现,同样是经营A,B,C三个产品,不同的公司有其各自的战略,没有一个绝对好的战略。好的结果途径有很多,但是其遵守的战略原则:市场分析、目标、组合、细分、定位,是不变的。
如团队6的战略,C产品大力投资,A产品保持投资,B产品采取剩余价值榨取方式销库存。而团队2,放弃了鸡肋的B产品,大力投资C和A,最终由于对A销量库存的误判,使得财务报表盈利表现低于团队6。
HRoot也表示本次的活动非常特别、难忘!我们SABRE期待与HRoot在明年更深入的合作!提升企业成功的战略思维力!
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