也许您做营销很多年了,但您是否听说或了解 CNJ(Conjoint Study/联合商业研究)呢?
在全球只有5%的营销领先人才知道这全新的方式。根据我们与中国各企业的沟通,我们了解到,可口可乐(中国也已使用)、百事国际(全球总部)、赛诺菲(全球)都使用了联合商业研究,帮助其产品及营销的战略在规划前,洞悉市场和消费者。
如果您还未曾听说过CNJ,那就请继续阅读此文吧!
CNJ联合商业研究(英语Conjoint Study/Conjoint Analysis),由沃顿商学院的Paul Green教授最早提出,由于CNJ的精准计算及后面的复杂数学模型,这位教授还被题名诺贝尔奖。CNJ是一种购买决策的模拟,预测准确率达94.8%。
在实际的抉择过程中,由于价格等原因,人们要对产品的多个特征技能型综合考虑,往往要在满足一些要求的前提下,牺牲部分其他特征,是一种对特征的取舍(Trade-off)。通过联合商业研究,我们可以模拟出人们的抉择行为,预测不同类型的人抉择的结果。因此,可以了解消费者对产品各特征的重视程度,并利用这些信息开发出具有竞争力的产品。帮助新品投放或新项目投放,找到目标市场,找出精确的定位。
赛拔商业模拟中心(SABRE)与这项全球新研究成果同步,并将其以软件工具的形式呈现。10月28日,我们召开了CNJ研习会,大部分的学员是参加过SABRE以前的电脑商业模拟类项目,有些在项目中接触过CNJ,本次继续报名深度学习。于是教授开玩笑的说:“瞧!只要是以前上我们课,上不好的学生,都会回来重修。”
10月28日的研习会,吸引了来自:可口可乐、TCL、武田、中信国健、华氏大药房、正见品牌顾问、滨特尔水处理及西班牙戴纳索,共计8家企业的学员。
研习会的上午,主要就CNJ的背景,什么是CNJ,CNJ在战略规划中的意义,其精准性解读等进行了讲解,下午结合市场细分及市场定位战略,当前SABRE所合作的CNJ企业案例解读进行展开,并且给予每个小组1个机会,讨论设计自己的CNJ。
学员被分为4个小组,带来的命题分别是:
1) TCL如何找到细分在有new player争夺市场的环境中找到自己的位置;
2) 医药公司面对高流动性,其背后的原因;
3) 品牌咨询公司的近视太阳镜项目如何定价;
4) 泳池只能系统的定价(中国与美国用户的差异)
总之,CNJ可以帮助您了解:
客户是谁?客户要什么?客户愿意为哪些买单?
解析,并帮助企业在战略发展中获得领先优势!
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关于赛拔/SABRE
SABRE赛拔商业模拟中心是加拿大IIBD咨询公司(www.iibd.com) 的中国分部,致力于前沿电脑商业模拟项目研发、培训及咨询,主要服务于全球一流商学院及500强企业。SABRE团队拥有全球知名的战略咨询和企业管理专家,在商业模拟培训中一直保持专业、独创与领先地位。
SABRE赛拔商业模拟聚焦客户价值,专注于“战略、营销、组织管理”核心模块。面对复杂竞争的商业环境,SABRE以商战模拟和独特工具帮助企业建立战略性竞争优势,提升战略沟通、决策、执行领导力,促进商业研究与市场发展。
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