新闻 | SABRE战略电脑模拟公开课2022年8月17-19日成功举办!
2022-08-22
2022年SABRE战略电脑模拟项目于8月17日-19日在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括可口可乐、伊利集团、联合利华、强生医疗、罗氏制药、卫材、埃森哲和辉大基因。
Carolyn老师以灯塔的案例开场,表示商海行船,规律永远在那里。每日优鲜的徐正那么的聪明,违背了商业原则依然触礁。当下商业环境及数字化的时代,在变的是商业现场和交互速度,规律依然不变,因此更要提升对规律的理解以及利用规则的能力。在3天的SABRE战略模拟中,学员会被分组经营企业,讲师会和大家一起来讲解本质的规律和商业的规则,以及具体的应用方法和工具。学员需要在模拟中进行实践,6年的公司经营,累积净利润最高的团队为胜者。
项目从赛拔经典的战略6支柱开始。什么时候需要有战略?当有一个机会或存在问题的时候,便需要战略。为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。在市场分析一块,对竞争优势的理解进行了强化,强调竞争优势必须伴随To who。在愿景与目标设立这里,强调愿景是方向和价值,并且通过解析MSD创始人乔治·默克建立的愿景及价值观,来说明看似虚无的愿景对于基业长青的重要意义。有学员联想到公司发现原材料质量不达标后,直接销毁了材料。这些决策的背后都体现着企业的愿景与价值。一旦公司的价值准则发生了偏离,那么内部的诚信机制也会逐步瓦解……最终反应到其商业结果上。
细分战略:往往90%的战略失败都是因为细分战略的错误评估。因此找到最具吸引力的目标细分是决定战略成败的关键,找出细分并为这个群体提供差异化的产品和服务。同时,付莘老师请大家进行课后思考:在你的行业里,是否还有未被满足的细分市场?如果有,评估一下这个细分市场的吸引力;如果没有尝试用新的方式细分一下。
定位战略:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?当产品趋于同质化的情况下,如何从竞争对手中脱颖而出?定位战略就显得尤为重要。
联合商业研究由沃顿商学院的Paul Green教授最早提出。联合商业研究是一种购买决策的模拟,预测准确率达94.6%。通过联合商业研究,可以了解消费者对产品各属性的取舍及重视度,并利用这些信息帮助新品上市或新推出项目。
DAY3的产品组合,Carolyn老师问到,现在每家公司都有多个产品,你们是如何决定每个产品投资多少?或者该投资研发还是投资营销?又提问其中一个学员企业,他们的20个产品是基于什么方法来进行投资排序的?……之后,讲师通过最基本的BCG矩阵开始引入,结合产品生命周期(包括上市的关键点)以及几阶段的财务要点综合解析。学员需要进组绘制自己当前模拟中的产品组合,并从中分析公司面临的机会、问题以及下一步投资的重点。
战略整合模块,付莘老师首先分享了三天的观察及感悟,并围绕着三个问题进行详解: 1. 为什么需要战略?2.谁需要战略?3. 怎样制定一个好的战略?项目中期及尾声,各团队也进行了小组战略收获复盘与反思。
Team 1接手的公司初始有一定的优势,由于在没有取得所在细分的领先地位的前提下,涉足了低端细分市场,加之研发新品没有成本的概念,致使其毛利空间极其有限,从而丧失了原本的优势,直至第四轮才纠正了成本,在最后2年的经营中,重新杀回了原本所在的优势领域并取得一定的成效。
Team 2始于低端市场,在第二轮研发中涉足了高端细分市场。团队表示一开始对模拟规则不熟悉,最初怀着出奇制胜的精神在首轮进行了试错,很快团队合作找到了团队平衡点,建立了沟通决策机制,团队配合得很好;其次在保证满足客户需求的情况下,确保成本最优化;再次是总是集中资源去抢占能够带回最大投资回报的市场,注重取舍有所为有所不为。
Team 3在前3轮模拟中一开始对成本关注度不够,在细分市场3的产品不够理想,进而将利润拱手让给了Team2。发现这个问题后在第4轮模拟中所有的决策都是基于数据,对产品也进行了精准定位,一路稳扎稳打厚积薄发,对产品精准研发步步为营,一度在第五轮模拟成为第一,没有涉入新电市场但创造了全班最具未来赢家潜力的产品组合。
Team 4仅注重打造了一个品牌,而忽视了对另外一个产品品牌知名度的管理,之后几轮研发的产品没能很好满足消费者的需求而逐步失利,在第三轮模拟时重新认真地进行了细分市场吸引力评估,利润逐渐攀升。整体感悟是Marketing比较保守,在产品上市的前期,无论从专业度,还是从整体规划角度,都需要更加深思熟虑。
经过6年比拼,最终来自联合利华,伊利集团、强生医疗组成的TEAM 2获得了本届冠军!下一期SABRE战略电脑模拟将于2022年11月16-18日举办,点击链接
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