2021年5月31-6月1日，赛拔为罗氏制药举办了PSM医药经理电脑模拟内训。学员主要来自免疫团队由全国各辖区的生态圈经理、产品经理及项目发展伙伴组成。两天的PSM项目，涵盖：

- 有效的医药经理+赛拔战略六支柱

- 区域产品组合战略（矩阵）

- 十等分及ROV测算

- 新品上市等模块

两天的内训项目，依然采用授课+电脑模拟的形式，学员被分组经营自己的区域，每个大区内有3个不同潜力市场×4个不同市场地位的产品（不同上市年限）×9个能力水平不同的代表。如何通过管理团队、配置每个产品FTE、配置市场人员结构，实现区域销售的最大化。

在第一轮模拟中，我们请学员将9个代表进行A/B/C等级的划分，同时评估区域潜力，决定每个地区安排多少个销售人员。在首轮模拟后的分享中各小组纷纷表示是按照区域市场配置了FTE，逻辑和实际生意一致。

在第二轮模拟中学员通过REP矩阵的学习（内部产品组合竞争资源的矩阵）——3个地区×4个产品=12个大小和位置不同的球形，然后学员将负责对应产品的代表填入产品球中，来检验：1）好的代表是否放到了好的产品，放到了好的区域上；2）最有潜力的产品是否投入了足够的销售精力。第二轮模拟后学员进行了深刻的复盘，Team 1表示在首轮过度关注人岗关系，在第二轮则将市场销量作为潜力依据之一，将资源按市场机会大小进行分配；Team 2表示在首轮存在一定程度的主观，在第二轮中基于数据及人员能力和经历，客观的进行了分析，将好的人放到潜力大的市场；Team 3在第二轮的思考维度则从因岗设人角度出发，进行人才选留；Team 4在进行了矩阵分析后，明确了机会在哪里，哪里最具潜力，然后将优秀的人与之匹配；Team 5通过模拟不同部门团队之间建立了共通的语言；Team 6在复盘中表示是全面、客观的分析评估，拥有方法论的指导非常重要。

随着项目的深入，在第三轮、第四轮模拟中，通过模拟软件运行的结果可以看到每组决策最终的“医生十等分覆盖”。通过SABRE的3D TOOLKIT软件，各小组学员不断进一步发现资源可以优化的空间，经过4轮（1年）的区域生意经营，最终来自北京，西南，苏皖&苏南区域组成的TEAM 4，获得了本期项目冠军。

本次内训除了理论教学环节外，还开展了结合免疫BU开展了实际生意的工作坊。通过生意数据的分析，让学员有机会将所学转化为所用，挖掘出实际生意中的潜在机会。两天的学习项目，既覆盖了全局架构思维，又包含了具体切实可行的方法工具，到电脑模拟经营及结果复盘，最终落到实际生意的复盘……项目尾声，团队负责人给大家发表了重要讲话，包括具体的后续复盘学习及运用的要求，针对重要的学习及落地模块日程也制定了具体的里程碑计划。希望团队可以切实的运用并为2022年的生意规划奠定良好的基础。

今年有且仅有1期PSM医药经理公开课，时间为：10月21-22日，另外基础的一阶PSF医药销售电脑模拟项目公开课也仅剩1期，时间为10月20日，PSM详情请点击链接mp.weixin.qq.com/s可以了解详情，希望咨询或报名欢迎致电：189 6413 9433（Kristy/唐小姐）。