2021年4月21-23日SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参训的学友分别来自爱施健、伊利集团、玛氏箭牌、安克创新、默克雪兰诺、天士力、兴和制药、巴斯夫。学员们的职能覆盖了销售,市场,KA,品牌负责人,战略等,均是各职能的中高管理层级。课前学友们也分享了各自的挑战,并对项目和跨企业、跨行业的思维撞击充满了期待。
项目以灯塔的故事开场,表示我们SABRE所教给大家的,是最本质的商业原则,这些原则好比茫茫大海中的灯塔,无论你驾驶的是小船、军舰、甚至是航母,依然要依靠灯塔的指引。SABRE本身即战略定义所在,即大家的时间和钱花在哪里。SABRE项目由授课及模拟构成,学员们被分成不同小组虚拟经营企业,要求通过六轮决策(相当于六年的生意经营),最终实现累计净收益最大化。三天的SABRE战略项目,主要包含战略六支柱、细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略、战略整合六大模块。
战略六支柱帮助企业持续构建SCA(Sustainable Competitive Advantage可持续竞争优势);细分战略模块利用美国运通依靠细分立足的案例,引出细分吸引力评估的几个关键要素,并结合模拟使学员进行细分市场吸引力的评估。
定位战略则通过产品物理属性及感知属性来构建差异化的竞争优势,从产品同质化中脱颖而出。欧莱雅CEO表示他们卖的是HOPE,那么你卖的又是什么?联合商业研究能帮助找出目标客户最在意的属性,抓住它易于抓住的滩头客户。充分利用好联合商业研究,在企业进行研发及营销时,能够精准抓住目标客户的所思所想,有效地赋力于产品的商业化。
产品组合战略通过BCG矩阵的全方位、多维度的运用为企业战略发展提供了全局性的思考,并给学员提供了绘制产品组合的工具,便于项目结束后结合回到自己所在的企业进行落地,有助于明确未来发展方向并制定战略;战略整合全面的将各核心模块有机的进行了整合,如何层层渗透及联动。整个项目环环紧扣、逐层深入,使学友们能够跳出日常繁琐的工作中,站在公司的全局层面进行深度的战略思考。
项目中期及尾声各团队也进行了小组战略复盘与反思,Team1接手的公司初始有一定的优势,由于产能过多加之在细分市场评估时,没有抓住滩头细分市场优势的情况下,又进行了降价且忽视了市场趋势,从而丧失了原本的优势,感悟战略选择、取舍至关重要;
Team2始于低端市场,在没有取得所在细分的领先地位的前提下,涉足了高端细分市场。在上市的过程中,又在同一细分上市了几个产品彼此消耗资源,没有Focus资源。最深刻的感悟是Strategy永远优先于Tactics。
Team 3在模拟中所有的决策都是基于数据,对产品也进行了精准定位,由于没有持续巩固在原本电子市场的竞争优势,致使原本处于领先地位的市场也遭受到了其它竞争对手的蚕食;加之关键决策轮产能管理不当,最后与冠军失之交臂。
Team 4最深刻的感悟即是:聚焦FOCUS!模拟一路厚积薄发,始终保持聚焦。在拿下滩头细分的前提下,涉足了4、5号细分进行,团队利用BCG模型的实际应用,找到了机会点并将资源与之匹配,涉足新电市场表现不佳但总体稳步向前;
Team 5在首轮模拟中就采取了极端的策略,仅斥巨资打造了一个品牌,而忽视了对另外一个产品知名度的管理,抱着不成功便成仁的心态,加之后几轮研发的产品没能良好满足消费者的需求而逐步失利,感悟想要成功只有依靠良好的战略布局没有捷径。
Team6在前两轮中稳扎稳打,失利于第三轮在资源有限的情况下,忽视了市场趋势的变化进而放弃了第三轮的研发,导致第四轮市场变化而产品逐步不再满足客户需求,加之在第五轮时针对新电市场的研发和上市失利,损失了两轮的机会,最终彻底与排名第一的小组拉开差距。
经过6年比拼,最终来自:默克雪兰诺、天士力、爱施健和兴和制药组成的TEAM4获得了本届冠军!下一期SABRE战略电脑模拟将于2021年8月23-25日举办,点击链接mp.weixin.qq.com/s,可获得下期SABRE战略公开课详情,您也可致电189 6413 9433(唐小姐/Kristy)咨询详情。