2019年6月19-21日SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员来自伊利集团、可口可乐、天士力、英联食品、杜邦中国、TCL集团、拜耳、科慕化学、临领医药、联合利华、诺华、喜马拉雅和正见。本期的学员主要来自:零售消费品、医药医疗及化工三大行业。部分学友曾参加过FNF非财战略电脑模拟,在对内部风险控制、测算进行了学习提升了管理能力后,学员也希望对系统战略思维有提升。
在自我介绍环节中,我们了解到这期学员的主要挑战:
1. 如何在消费环境变化太快的市场,捕捉到企业增长发力点,利用何种战略思维框架为企业发展找到破局之路。
2. 如何进行向上管理及如何将global总部战略与本土需求结合,达成战略承接的Alignment。
3. 对战略复盘反思指导Daily工作的指南渴求,如何从繁忙的日常事务困陷中跳出;如何将数据洞察转换为战略,战略执行转换为企业增长点。
通过三天的学习,持续运用战略六支柱,可帮助你从纷杂的事务中直击战略核心,持续构建SCA(Sustainable Competitive Advantage可持续竞争优势);细分战略帮助你始终聚焦在目标市场和目标客户,而不是每个领域都浪费资源去尝试一下;定位战略帮助你如何从产品同质化中脱颖而出;联合商业研究帮助你如何找出目标客户最在意的属性,抓住它易于抓住滩头客户;产品组合战略则为战略发展提供了全局性的思考维度,有助于明确未来发展方向并制定战略;战略整合全面的将各核心模板有机的进行了整合,如何层层渗透及联动。整个项目环环紧扣、逐层深入,为学友们提供了工作战略指南。
教授讲到忙碌不等于高效,高效不等于有效,就好比如果不知道目标客户最在意的属性,就会误以为每个属性都重要,如果没有全局的战略性思维和眼光,就会陷入忙碌纷杂事务的恶性循环,这也是很多产品力越来越弱、抑或是越来越忙碌,但职场影响力却越来越弱的原因所在。每天授课结束,教授都给学友留下课后思考——Day 1: 你和你的团队本年度要达成的最重要的2-3个目标是什么?Day 2: 欧莱雅CEO表示他们卖的不是化妆品本身,而是“HOPE”。那么,你到底在卖什么?Day 3: 始终要求大家自问我的资源与机会是否匹配?
项目尾声各小组进行了战略复盘与反思,同时每位学友也进行了收获感触分享。Team 1接手的公司初始条件相对优越,然后市场风云巨变,由于在研发时仅仅关注成本,由于忽略了目标客户在意的属性需求,没有Focus资源,从而丧失了原本市场的领先地位。感悟在今后的工作中战略选择、取舍至关重要:不做事情和做一个事情同样重要,战略执行是战略成功的关键;
Team 2在模拟中对于产品进行了精准定位,由于没有持续巩固在原本电子市场的竞争优势,便涉足了新电市场,致使原本处于领先地位的市场也遭受到了竞争对手的蚕食;最深刻的感悟是Strategy永远优先于Tactics。首先要达成战略上的一致,其次是战术。不能用short term的战术替代long term的战略。
Team 3在首轮模拟中决策忽略了Vision,进行了降价忽略了价格、利润和市场趋势,进而致使预算紧张。陷入困境后再进行聚焦资源,再关注市场趋势和消费者需求来保证市场占有率和利润。团队表示BCG模型的实际应用、联合商业分析进行的市场定位有助于找到滩头客户、经验曲线等将会运用到实践工作中去;
Team 4最深刻的感悟即是:聚焦FOCUS!模拟中由于战略摇摆不定,在没有拿下滩头细分的前提下,涉足了第二三四号细分市场,甚至在第五轮时针对市场1研发了产品(未上市)。由于没有聚焦资源,致使公司利润处于千年老二的态势;
经过6年比拼,最终来自:可口可乐、拜耳、科慕及临领医药组成的TEAM2获得了本届冠军!下一期SABRE战略电脑模拟将于2019年9月4-6日举办,点击链接mp.weixin.qq.com/s,可获得下期SABRE战略公开课详情,您也可致电189 6413 9433(唐小姐/Kristy)咨询详情。