2018年10月25日,赛拔第三届校友活动举办!圆桌汇秉承小班、闭门的原则,举办至今每次报名的校友数量都刚好达到了场地面积允许的上限。
本期的主题为:人脉网络理论——信息的传播及影响。以下为内容精华梳理:
社交网络的理论,主要围绕3个方面展开:
1. 如何在关系网中找对人
2. 如何对正确的人,做对的事情(推动事情发展)
3. 不同网络的价值及利用(做对判断)
社交网络的起源可以用“六度空间”的故事来诠释,即你可以通过6个人认识世界任何一个人。随着信息技术的发展,有统计,现在只要通过4.5个人就可以认识世界上任何一个人。数字时代使得社交网络影响力更大、更快。人脉网络的成倍扩大,因此这个话题成为需要被关注的点。
1. 如何在关系网中找对人
中心度表明了这个人网络联结的数量,他是一个信息源,可以使得信息最大化推送,但同时,他自己也容易受到影响。
结构洞是指一个人可以将2个以上毫无关联的群体相互连接的那个人。这个人可以通过自己的特殊位置,实现信息不对称交换,从中获取自己的收益。
2. 网络关系特征
1) 分为:强连接与弱连接。强连接是用来影响和推动事情发展的,弱连接可以用来传播信息。一个人维护强连接的精力有限,通常而言平均每个人强连接关系为十几个;而弱连接随着信息技术发展,其维护上限数量越来越多,当前还没有统计数据……
2) 网络影响力方向分为单向和双向。在企业组织结构中,影响力往往是从上到下,可以直接用组织结构图查表。因此,高层往往得不到市场及一线的真实反馈,如果需要使信息“下到上”传递,需要发展非正式网络。
3. 网络密集度
1) 网络越密集,信息传播速度越快。单点传播投资,即可获得效果。反之,如上图右侧网络单线结构,营销上需要多点多次投资。
2) 从个体行为特征上,网络密集度越高(人与人之间关系越项链错综),人的自律性越高。
4. 其他讨论:
1) 关于微商:微商不讨论,取决于他提供的信息质量,以及提供信息的效率——是否找对细分市场,并能满足细分市场的需求。
2) 企业的Offer(商品或服务),本质上是客户“表达源泉”,人们买东西,买的是表达空间和内容。因此,能够提供“表达空间”的商品/服务非常值钱。(比如,一件白色T恤9.9元,但如果T恤上印有一些SLOGAN标签或者图画,其实提供的就是表达空间,而人们会为了这个空间和内容,花费不同的溢价)。
3) KOL/网红/偶像,粉丝行为。支持者的心理一定上是寻找或归属感、或成就别人,或者是希望自己与“理想中的人”有联结,甚至是养成心理(亲妈粉)。
——说到底,以上都是人类基础心理需求。
“人类内心被满足,人类需求被达成”=商业
赛拔战略圆桌汇每月1场,11月将于下旬举办,具体主题及日程待定。如果有校友希望提前报名,请联系:18621864812(Kristy/唐小姐)或18616910212(Carolyn/罗小姐)。
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