SABRE战略营销电脑模拟9期班,于2014年10月20日-22日在中国上海举办。本次参加的学员企业单位包括:美赞臣营养品(中国)有限公司、可口可乐饮料(上海)有限公司 、上海中信国健医药发展有限公司、拜耳医药保健有限公司 、TCL集团上海畅联智融通讯科技有限公司、伊利集团、箭牌糖果、广东欧珀移动通信有限公司、美国滨特尔水处理有限公司、长安汽车股份有限公司、曼宁家(上海)投资管理公司等20多位管理层参与了学习。
项目由Cameron Tipping教授授课,学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,要求通过6轮决策(相当于6年的生意经营),通过战略规划,最终使企业累积净收益最大化。
来自美国滨特尔、OPPO、长安汽车和BASF组成的联合团队以绝对优势,获得了最终的胜利。
本次课程部分模块内容包括:
1.战略规划流程:为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。本模块涵盖:市场SWOT分析,找出愿景,定义战略,战略发展,战略实施4个步骤。指出SWOT分析是对当前现状,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对将来的预判。
2.细分:客户购买因素分析。基于现状产品的细分,是战术性的,根据产品寻找最适合的目标客户群。基于未来走向产品的细分,是战略性的,你必须先找到最具吸引力的目标细分,为这个群体提供差异化的产品服务。课程同时提供细分工具进行实战分析。为什么美国运通能在VISA和万事达吞并消灭其他信用卡后依然幸存和发展?耐克是如何从车销发展成为运动王国主流品牌的?项目从这些看似简单又耐人询问的细分案例,切入。让学员了解细分重要性后,深入理解细分8步骤这些可实操的具象工具。
3.定位:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。作为H2O+CO混合体的香水,如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。
4.联合商业研究:用精准的数据,找出消费者“Trade-off”(取舍),帮助客观了解哪些产品属性对消费者有价值——这些价值将引发购买行为,通过个体样本群的聚散帮助发现市场细分。
5.组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及逆置对数,绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”区域,及每个区域对企业投资和回报的影响。为什么黑莓在4年后才推出一款新的手机并不被市场看好?通过其产品组合现金流向会发展,该企业4年中没有产品在“问号”区域。在电子市场变革激烈的今天,现金流在“问号”市场的断裂,短期可获得高利润回报,而长期却会因为没有投资项目而成为死水。
6.战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队人员,如何层层渗透并联动,最终使最高层战略决策得以实施。同时结合“绩效”及“激励”抛物边际效益曲线,进行了分析。
从课后模拟的反馈问卷上看,学员们好评如潮。纷纷表示此次学习在战略规划流程、细分战略、定位、联合商业研究、产品组合战略、战略整合等环节收获颇丰,在提升了战略性系统思维的能力的同时,更对今后的实际工作具有较大的指导作用及意义。
11月SABRE电脑模拟课程公开课安排:11月17日-19日FNF非财战略电脑模拟、
11月20日-21日PSM医药区域经理电脑模拟、11月27日-28日CTM零售城市经理电脑模拟,我们期待您加入!如需咨询,请致电:021-61652252,或E-mail至course@sabresim.com.cn。