碳水过滤

对于生活在撒哈拉以南的非洲的人来说，饮用被污染的水而感染腹泻是一种主要的、威胁生命的风险。为了杀死引起腹泻的水传播细菌和寄生虫，饮用水必须在柴火上煮沸，这意味着必须从日益减少的森林中采集柴火。上学的孩子们经常被派去捡柴，这意味着他们不能上学。此外，火灾产生的烟雾不仅破坏环境，而且由于房屋通风不良，也是导致肺病的直接原因。
企业家米克尔·维斯特高德开发了一种名为Lifestraw的产品，可以净化饮用水。Lifestraw是一种基于碳的过滤器，可以去除饮用水中的有害细菌和寄生虫。它不需要特殊设备操作，而且使用简单（今天，这款产品在野外探险者中也很受欢迎）。然而，尽管Lifestraw非常出色，单靠这一创新并不能解决问题。遗憾的是，即使是能拯救生命的产品，也不会自动吸引人们前来购买！幸运的是，维斯特高德先生明白这一点，并着手制定了战略，将Lifestraw带给最需要它的人。这些人恰好也是对它的益处最持怀疑态度的人。

Lifestraw与肯尼亚卫生部合作，确定了西肯尼亚西部的90万户家庭，在那里安全饮用水是一个重大挑战。Lifestraw投资3000万美元，为每个家庭免费提供一个Lifestraw水过滤器。除了投资水过滤器，他们还雇佣了8000名员工分发过滤器，向家庭展示如何使用，并在过滤器损坏时进行更换。然而，这不是一个关于慈善的故事，而是一个战略的开始。

Lifestraw成功的关键在于与当地卫生当局的合作。确保诊所自己使用Lifestraw是赢得当地家庭接受的关键。毕竟，如果诊所工作的医生和护士信任Lifestraw能去除有害的水传播细菌，那么他们也可以信任。此外，Lifestraw“在做生意的同时做好事”的目标得到了碳信用组织的支持，该组织于1992年在联合国里约气候会议上创建。联合国创建了一个碳排放组织，允许企业买卖碳抵消额度，这样它们就不需要为碳排放纳税，或者如果它们投资于去除碳的技术，它们可以出售额外的碳排放额度来获利。

回想一下，为了获得干净的饮用水，必须燃烧木材来煮沸水。为了赚取可以出售的碳信用额，Lifestraw需要一个审计员独立核实二氧化碳减排的数量。为此，Lifestraw开始测量过滤的水量，煮沸的水量减少了多少，以及烧柴量减少了多少。为了支持他们的说法，Lifestraw为一半的员工配备了智能手机（4000部）。每放置一个Lifestraw时，都会拍下水过滤器的照片，显示它被交付的情况。手机还记录了谁得到了水过滤器、使用过滤水的人数，及过滤器的条形码，以跟踪水的使用情况。通过核实未煮沸的水量，审计员可以向Lifestraw发放碳信用额度，然后Lifestraw将其在公开市场上出售，第一年就创造了1400万美元的销售额。Lifestraw是第一个在碳市场上注册的水产品，也是第一个在碳市场上具有可衡量的健康和发展利益的产品，在前6个月中从环境中减少了120万吨碳。

我们可以从米克尔·维斯特高德和Lifestraw中学到什么？

1. 健康的利润和健康的社区可以是互补的目标：这是所有企业应该为之奋斗的。

2. 革命性的新产品不会自动创造客户：新产品需要一个夯实的上市战略才能成功，而Lifestraw恰恰做到了这一点。

3. 不要低估意见领袖的重要性：一个外来人带着新产品声称能净化饮用水是行不通的，只有当地人看到他们的诊所使用该产品时，他们才会觉得使用它是“可以的”。

4. 机会很少自己出现；它们必须被发掘——将清洁饮用水与减少碳排放联系起来以赚取利润是非常聪明的。

“强大的企业，强大的社区”是我居住地方的座右铭。对LifeStraw来说，它很容易变成“更强大的企业……更健康的社区”。大多数企业不能像LifeStraw那样直接与改善健康和社会成就联系起来，但正是强大的企业创造了我们强大的社区。确保你的战略能兼顾这两者！