再成功的产品都摆脱不了最终惨淡的命运。随着商品化的进程，需求曲线逐渐变平，利润不断被挤压，这就是需要创新，需要给市场注入新活力的时候了。但是，等到很多公司反应过来的时候，都为时已晚了……百视达就是一个例子。

 

上世纪80年代，石油工业暴跌的时候，大卫·库克把公司卖了，创立了百视达。公司位于达拉斯的第一家店刚一成立，就非常火爆，业务发展快得惊人。1987年，韦恩·胡伊赞加 (美国废品管理公司的联合创始人)收购了百视达，他精心策划的增长战略让公司迅速扩张，打垮了很多当地的竞争对手。实际上，这个战略很简单：百视达的门店不断收罗各种当下流行的电影以满足客户的需求，所以公司收藏的电影数不胜数。当这些电影开始变成经典时，又成了下一家新店的镇店之宝。随着客户群不断扩大，公司一跃成为行业老大，在整个北美地区拥有6500家店面，控制了整个电影租赁市场大于25%的份额。公司的业务一直红红火火，直到网飞出现在人们的视野中。

 

网飞的商业模式——通过邮件给客户提供影片和DVD——改变了市场的竞争格局。公司的市场份额快速增长，但与此同时，这家刚刚崭露头角的公司就开始自我创新和突破。由于看好数字技术，网飞获取了数字流媒体技术，成为了目前最大的DVD供应商，同时也是在线流媒体行业的几大巨头之一。可惜的是，百视达因为没有及时创新而逐渐陨落，于2010年9月，申请了破产保护。

 

现如今，从产品推出到成熟再到商品化，整个周期似乎加快了。为了跑赢市场，公司必须要抢先一步：

 

1. 尽早开始进行创新：要在商品化还没开始之前就尽早进行创新。

 

2. 调用精兵强将：必须用精兵强将来推动创新过程。

 

3. 快速、频繁创新：即使一个很小的升级也能甩开竞争对手，让它们对你趋之若鹜。

 

4. 为客户创造独特的体验，以实现产品差异化：给客户邮寄DVD让网飞不同于其竞争对手。

 

5. 市场细分：成熟的市场往往可以划分成有利润的和价格敏感性的细分市场。公司应该关注看重其产品属性的客户群体。