客户是谁？客户要什么？客户愿意为哪些买单？
是否有一个工具可以为我解析？并帮助企业在战略发展中获得领先优势？
l 沃顿商学院建立了Conjoint Analysis（联合商业分析法），将其用于科技。商业等领域的市场研究，以挖掘新产
品/新项目投放前，以挖掘新产品/新项目研发及上市前，具有哪些特征的产品或说明最能得到消费者欢迎。
l 赛拔商业模拟中心（SABRE）与这项全球新研究成果同步，并将其以软件工具的形式呈现。
l 什么是联合商业研究
- 联合商业研究是对人们购买决策的一种现实模拟。因为在实际的抉择过程中，由于价格等原因，人们要对产品的多个特
征进行综合考虑，往往要在满足一些要求的前提下，牺牲部分其他特性，是一种对待特征的权衡与折衷（Trade-off）。
- 通过联合商业研究，我们可以模拟出人们的抉择行为，预测不同类型的人群抉择结果。因此，可以了解消费者对产品各
特征的重视程度，并利用这些信息开发出具有竟争力的产品。对新品投放或新项目投放，可以聚焦细分市场，找出营销
的准确定位。
l CNJ联合商业研究的应用与价值
- 扫除"猜想“、”拍脑袋“，基于市场及客户数据的“细分”与“定位”。
○ 如果你不懂市场细分，那么你就不懂营销，也就不懂如何做商业决策；
○ 而如果你不懂联合商业研究，那你就无法做好市场细分和定位战略。
○ 所有开发新产品、新市场的企业都需要CNJ联合商业研究工具。
- 你将从模拟测试中预知市场规模潜力，并准确获知客户是谁？客户需要什么？客户愿意为哪些买单？
○ 用客观透明的数据，量化个体偏好、细分市场偏好和市场规模潜力。
○ 通过个体客户数据归整，可以得到整个市场细分的趋势和特征。从而对市场需求、市场规模等进行测算。
- CNJ项目已经帮助世界上一些产品的战略规划，并使产品大卖。
沪公网安备 31011502013770号
