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进一步深化矩阵组合的多维度全局战略思维。绘制三维的现状图，将战略资源的配置调整为：

● 好的员工→好的产品→好的区域/地区市场

● 测算Decile/渠道下沉的ROV（拜访投资回报有效性）

既从市场角度战略性最大化机会，又从财务角度找到回报的最优结果。

模拟简述及日程安排

● 模拟故事

 

● 模拟区域

 

● 模拟中的4类产品
- 真菌感染类：长期畅销产品，如何延长寿命
- 鼻炎：销量平淡，准备收购对手
- 哮喘：行业主导，但竞争者威胁加大，市场份额略跌至45%
- 糖尿病：竞争激烈，均有10-15%占有率。少数专利即将到期，变成通用名药

 

 

● 模拟中管理的团队——销售代表

 

● 日程

 

 

【讲师介绍】

卡麦伦(Cameron Tipping) 教授 杰克韦尔奇哈佛期间战略老师

卡麦伦先生是世界知名的战略管理资深顾问，现任IIBD/SABRE总裁。他以优异成绩取得学士学位，之后被加拿大最好的商学院IVEY录取，MBA毕业的时候获得了院长奖。

卡麦伦生长在加拿大，在本国生活学习期间，他是国家滑冰队的成员代表加拿大参加过多次世界锦标赛。MBA毕业之后，卡麦伦先生去了INSEAD商学院欧洲总部工作，致力于营销战略的研究，同时服务于一家与INSEAD商学院有合作关系的伙伴企业。在此十几年中，卡麦伦先生曾给欧洲各国的高层管理人员进行过多主题的管理培训及研讨会。

1993年，卡麦伦先生创建了IIBD（Institute for Business Development），公司致力于帮助经理人发展市场导向的战略管理能力。基于多年的商学院及职业经理人教练经验，他带领公司团队研发了几款领先的商战模拟软件及营销工具，为企业客户提供更具实践性的帮助与服务。

卡麦伦先生在全球60多个国家，为超过5000名的经理人提供过咨询及培训。同时，他也受到伦敦商学院、IVEY商学院及欧洲、北美、亚洲其他各商学院邀请，面向MBA及高级经理人班提供培训。他也将其商战模拟项目广泛的在全球的经理人培训中使用。除了商学院之外，卡麦伦先生也受到诸多名企的邀请进行内训咨询服务，这些企业包括：GE、西门子、IBA、埃克森美孚、阿斯利康等。

他们，都来了……

 

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2017年4月10-11日，赛拔为葛兰素史克举办了PSM医药经理电脑模拟内训。赛拔与GSK的合作进入了第二个年头，2016年赛拔为GSK市场部资深经理提供了SABRE战略项目的内训，今年5月赛拔将继续为GSK业务团队的产品经理及大区经理提供此项目内训。

 

2015年9月21-22日，赛拔为卫材制药举办了PSM医药经理电脑模拟项目（暨卫材领导力论坛），项目针对全国RSM层级。此次项目卫材所有的BUHead，副总，总经理等全都全程出席。希望通过这次区域战略的学习，大区经理可以提升系统战略思维，同时管理层也能和大区经理在同一个战略框架下沟通思考。

【项目费用及注册报名】
● 个人费用人民币17000元/人（开课前20天报名付费优惠价：人民币15300元/人）
● 团队费用人民币55000元/组（开课前20天报名付费优惠价：人民币49500元/组，每组5人）
**参会费包括参加培训、午餐茶点以及所有培训资料的费用，但不包括旅行和酒店费用

● 报名咨询

Carolyn Luo/罗小姐

电话：18918488809

E-mail：lcarolyn@sabresim.com.cn

Kristy Tang/唐小姐

电话：18964139433

E-mail：tkristy@sabresim.com.cn