40%定律：使你的产品——匹配市场

新产品的上市对任何企业来说都是关键时刻。成功上市进而创造新的价值，推动公司和自己的事业进入上行轨道；搞砸了，就永远是“那个搞砸的某某某”。面对这么多的风险，为什么有那么多的人仍会出错？我们又能做些什么呢？

新产品开发团队常常过早地陷入执行模式中，忽略了将产品与市场匹配的重要性。一些人口头上支持战略，相信只要疲于力竭的工作着，所有努力就能有“产出”。通常并非如此。

为了帮助我们更好地理解如何将战略更早地引入产品开发（与市场匹配）的等式，我开始浏览书籍、播客和文章，以研究权威们提供的建议。

总的来说，我能找到的几乎所有建议都类似于“产品上市成功要靠99%的汗水”。我不是要吐槽努力工作——因为它的确必要，但是它不是成功的唯一要素。烘焙也很难，但单靠努力并不能做出人们想要吃的蛋糕。原料有哪些？哪些比其它更最重要？面是叠的还是打散的？成品的质地和味道是什么样的？最重要的是谁会吃它？如果口味不符合期望，就没有人吃它，就会被扔进垃圾桶；如果没有正确的战略，你的产品也会被丢进垃圾中。

任何战略的第一步都是确保产品与市场的匹配度。跳过匹配度，你就会错过一切。因此，如果让产品匹配市场是如此关键，那么让我们看看专家、作家和讲者他们怎么说。再一次在这方面，权威们仍然保持沉默。我所能找到的只是带有标题的检查列表和方法，如“产品上市的5个步骤”、“产品上市成功的7个步骤”、11个步骤，甚至有作者有37个成功上市新产品的步骤。所有这些都会一步一步地告诉你如何烘烤新产品，却没有人告诉你如何找到那些奇妙的原料，以确保产品的市场适应性是正确的。Dropbox的创立者一位名叫肖恩·埃利斯的作者谈论了这个挑战。

肖恩·埃利斯设计了一个测试来检测产品是否匹配市场。他建议找一个用户测试小组，让他们测试你的产品几个月后，问他们一个关键问题：“如果你不再使用该产品，你会有什么感觉？”如果回答“非常失望 ”这一比例低于40%，那么在考虑推出产品之前，需要在产品与市场匹配性方面做更多的努力。如果40%或更多的用户对你的产品不再可用感到非常失望，那就把它看作是一个绿灯。

我们能学到什么：

1. 光靠努力并不能保证产品上市成功

2. 将产品匹配市场是至关重要使命

3. 为了测试你的新产品和市场之间的匹配度，让用户体验你的产品，然后问他们“如果你不再使用这个产品，你感觉如何？”如果少于40%的人回答“非常失望”，那就从头再来。

理想情况下，当采用这个测试时，还可以将它与客户洞察（联合商业）研究结合起来，这样你就可以完全理解哪些产品属性能够带来价值，另一篇专栏与此有关。任何新品的研发过程中，团队随时都可能沉浸在某些环节不断努力，人们容易聚焦在舒适区不断投入自己的精力。请制定战略来确保产品与市场匹配，而大家的努力也是在这个关键环节上。使产品匹配市场，让你的努力工作更有价值。