大家新年好！

希望大家都享受了一个美好的假日。亚太的小伙伴们，我们在上海的办公室乔迁了新址。Carolyn（大中华区负责人）会和大家联系告知具体信息。我也要欢迎Tess Cosad在2018年加入了我们的团队。 Tess在伦敦办公，毕业于帝国理工大学，理科硕士学位，在商业战略和品牌发展上她富有经验。

我们度过了一个极好的圣诞节，和很多朋友一起享用了圣诞晚餐。晚餐后，我们玩了一个很传统的游戏，也就是这个游戏的过程，给了我本期专栏内容的启示。一个很有意思的发现是，在游戏过程中，我们大家为了一个奖项而竞争，同时也为彼此喝彩。然而，在运动和商业项目上，“奖项”变得如此重要，以至于我们不惜伤害彼此来获得胜利。相信大家也都目睹过。作为一个领袖——无论你是公司创建者、业务单元的负责人，或是其他……在激励竞争的同时也应该为彼此喝彩。不仅为了结果——也应该享受整个历程！

2018年快乐！

祝好–Cam

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Volume 17 Newsletter 12

包裹游戏

和很多家庭一样，在节假日我们和亲朋好友欢聚一堂，尽享饕餮大餐。今年也不例外，饱餐之后我们以游戏项目欢快放松，其中一个项目叫做“包裹游戏”。

包裹游戏非常简单。在房间的中间放着一个巨大的礼物包裹，这个包裹被捆绑着，包裹的旁边有一副骰子。除了“包裹里是奖品”之外，没有人知道里面是什么，盒子越大，好吧……里面的奖品应该会更精彩。为了赢得这个奖品，你需要先了解一些规则。

首先，我们围绕着这个包裹席地而坐，并且依次投掷骰子。你要先能掷到7、11或者两颗一样的，才能够打开这个包裹。那些掷到的幸运儿必须套上烤炉手套、戴上墨镜和一顶蠢帽子。“穿戴整齐”后，你可以拿一把奇钝无比的黄油刀和调羹（拿在带着烤炉手套的手上）然后用他们去解锁奖品外面层层的包装纸和绳子。直到下一个掷到这些数字的人出现，你需要把整套装备传给他，他再继续解锁，直到拿出奖品。

游戏开始的时候，每个人都跪在地毯上像在和包裹祷告一样，其实跪着才是正确姿势，方便我们传递筛子。知道这个游戏的人急不可待的要开始，有一些则勉为其难加入一下，还有一些就想在旁边看看。然而即使是那些为了“旁观”而不得不跪着的人，我们很清楚，不一会儿他们就会不自觉地加入进来。游戏的开始往往有一个缓慢的暖场阶段，但不用几分钟场面就会几近失控。

我相信你已经猜到了，那个巨大的箱子其实是由多个小的箱子一个套一个组成，就和俄罗斯套娃一样。每个小的箱子还是用纸和绳子裹住了，代表了每一个挑战……其实还有另一个挑战。在往年有些时候，这些夹层之间也会蹦出一些糖果和巧克力。玩家们也会给别人“帮忙”戴好或者摘下帽子和手套。最终，在多次骰子滚动、尖叫声、撕纸张中，最终的幸运者获得了只能被称为“不值当”的奖品。今年的冠军最终赢得的是一个烟熏生蚝的罐头。

为什么要说这个看着很蠢的家庭游戏呢？从这个假日的故事中有非常重要的一课，我们可以运用到2018年的商业规划中……

增添趣味性：我们的商业就像这个大包裹——让解锁商业目标的过程具有趣味性，这样人们才会愿意尽力做好，甚至为此做得更多。

这是一段历程而不仅仅是奖项：奖品诚可贵，历程价更高——弥足珍贵的是过程中的友谊和同甘同苦的情谊。

给你团队适合的工具：如果你希望商业战略被成功实施，不要让你的团队戴上烤炉手套、墨镜和帽子，然后递给他们一把钝刀和调羹。给他们适合的工具和培训，这样他们才能迎刃而解自己的工作。

加入竞争感但保持在娱乐的尺度：人们喜欢在友好积极的环境下接受挑战。彼此喝彩——把割喉的利器扔给竞争者——他们用利器只能看到持久的高员工流失率。

融合每个人：有些人一开始可能不愿意参与，但是还是需要鼓励每个人参与到制定战略的过程中。不是说每个人都来设定“成为什么”（目标），但是每个人都可以帮助设定“如何实现”（就他们关联的战略部分）。

聚焦在奖品上，享受整个历程。

在2018年请包裹好你的箱子（设定你希望实现的目标）。提供工具（培训、系统、标准），这样你的团队才能成功。通过一起制定你如何实现你的目标（即战略），以及谁对什么负责（即执行），使每个人都参与进战略规划这个有趣的历程中。 

祝大家新年快乐！