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2.0版 | CTM全局区域管理电脑模拟公开课计划!2018年3月22-23日、7月12-13日、11月22-23日

 

  

 

提升销售资源投资有效性

 

  

 

  

赛拔是什么

赛拔为SABRE英译,SABRE=Strategic Allocation of Business Resources Effectives,即战略性商业资源有效配置。资源是有限的,我们要将资源有效配置并使投资回报最大化,所以就需要有战略。

赛拔的电脑模拟由全球最顶尖的学术及建模团队共同开发,不仅是沃顿商学院必修课程,也是沃顿学术研发团队的战略合作伙伴。欧洲IMD、伦敦、北美芝加哥大学、Ivey等商学院及世界500强企业都广泛使用赛拔模拟来建立商业经理人的全局性思维 

与一般培训课程的最大区别在于:赛拔在授课的同时进行实战模拟的练习,通过练习加深对授课内容的理解,从而为学以致用打下扎实的基础。

 

中国消费品行业挑战

 中国竞争日益激烈,业绩增长越来越困难

○ 市场投资成本不断上升,如何充分有效地发挥有限资源,提升投资回报

 

CTM模拟核心内容

项目从战略性角度出发,会分3步开展:
 
1)发掘生意机会(分析市场,目标设定) 

 2)捕捉生意机会(策略发展之客户细分及产品组合)
 
3)达成业绩指标(有效实施)

 

目标学员

○ 通路营销经理

○ KA经理
○ 区域经理
○ 销售运营经理以及需要做资源管理的相关人员

 

模拟简述及日程安排

- 你叫Alex Wang,刚被调任担任CK休闲食品公司的城市经理

- 你面临2个竞争者,当前公司在该地区份额为25%

- 你需要通过有效配置销售资源,增加公司的市场份额

- 你的城市客户主要是25位营采经理

- 你将获得他们个人工作方面及生活偏好方面的信息

- 公司各渠道团队都向你提供了一些销售资源,比如:折价促销、买赠等,不过数量有限

- 你需要分析市场情况,分析客户需求,将有限的资源有效配置到25位客户身上

- 随着经营,你公司将有新品推出,区域内也出现了新的采购经理,需要你战略性平衡、有效投资资源

- 最终实现公司要求的市场份额增长目标

 

程:


【讲师介绍】

Lucy Dai老师:     FMCG及医药OTC行业资深顾问

戴老师具有多家500强外企工作经验,90年代初步入市场营销工作,拥有近15年的销售、市场及团队管理实战经验。历任多家全球著名500强快速消费品、耐用消费品、健康药品及营养品领域企业市场及销售经理、大区经理和全国培训经理。尤其在零售管理方面积累了丰富的一线销售及管理经验,包括门店管理,区域管理,及销售团队的组建、管理及培训等工作。担任培训工作期间,每年为超过2000人次的学员安排培训,并亲自领导成功完成销售团队管理系统(包括能力模型、测评体系及销售培训学院的建立)

 

陆俊老师:     零售消费品资深销售管理及培训人

陆老师是中国最早进入零售消费品行业的前辈老师,自1991年进入行业以来,积累了近30年的经验。他从国有化妆品企业从事区域销售工作开始,历任区域销售经理、大区销售经理。1997年陆老师加入强生(中国)担任区域销售经理,之后负责并管理全国最大的经销商和上海NKA团队。2004年起,他开始负责强生全国销售培训工作,包括:建立能力模型、培训需求分析、年度培训计划制定、培训课程的开发与制定。同时强生管理培训生项目从第一期开始也是由陆老师负责开展,当年优秀的管培生现已成为FMCG及相关行业的资深管理层。陆俊老师善于总结发现、研发设计、分析能力深刻,并且有全面的行业实战落地经验,当前受聘为赛拔行业顾问兼CTM项目讲师。

 

Garon Sun 孙钢老师:     销售管理高层及培训师

孙钢老师是零售消费品行业中同时兼备高层管理经验及培训师技能的资深人士,担任过多家500强外企的销售管理高层工作,在此期间他也作为企业管理学院的讲师(如宝洁管理学院及强生管理学院)。他曾经是宝洁的管理培训生,1994年进入宝洁之后发展晋升为区域销售经理。因连续业绩超标完成曾经获得宝洁的亚太销售之星。在获特满饮料担任地区销售经理管理工作后,孙先生加入了强生(中国),工作职位覆盖大区、销售运作、NKA、经销商管理,一直到晋升为全国销售总监。期间成功完成了区域团队的渠道拆分、经销商管理系统的上线、组织架构的优化和嗳呵品牌的收购以及团队整合。之后他进入了法国弓箭作为大中华区销售副总裁。他不仅有丰富的实战经验,同时能将公司的领导力和销售能力提升课程(JNJ Way)贯彻运用到培训、发展团队组织中,真正做到演练和实战相结合。

 

他们,都来了……


2017年7月,CTM公开课包括:国药控股、GSK葛兰素史克、美标、TCL集团、英联食品、雅培奶粉、伊利集团、达能-纽迪亚以及奔迈国际

 

20174CTM公开课包括:玛氏、伊利、欧莱雅、惠氏制药(辉瑞健康品)、Blackmores、卫材药业、飞利浦、多乐士、伊莱克斯、灿坤集团。

 

201510CTM公开课包括:箭牌中国 、强生中国、达能脉动、西安杨森、默沙东



2014年11月,CTM公开课包括:美赞臣、恒安、箭牌、华润三九、滨特尔、蜜儿乐儿及西班牙戴纳索

 

2014年9月,CTM首场本土化课包括:拜耳,雷允上,阿斯利康,伊利,美赞臣,东阿阿胶,兴和制药,金六福,中储粮,滨特尔,瑞典SKF,西班牙戴纳索,百胜餐饮集团,妮维雅,益海嘉里,熊猫乳业,好丽友,卡西欧

 


2013年11月,CTM公开课包括:惠氏营养品、美赞臣、多美滋、玛氏、钦峤医疗、拜耳