2026年4月22-24日SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员企业包括：波士顿科学、TCL集团、阿尔法西格玛、联合利华、INSEAD、沃华医药、赫力昂、埃森哲、伊利集团、卫材药业以及汤臣倍健。

Day1上午， Lucy老师用海上灯塔的例子来类比商海行船，当前海上起了迷雾和大风，但是商业的底层原则就和灯塔一样始终在那里。然后Lucy老师介绍了赛拔战略6支柱，并且请学员思考一下过去经历过的产品失败的案例，是属于发现了市场需求但是企业没有竞争优势，还是企业有竞争优势但优势并不是市场需要的？有同学分享了之前在GSK做帕金森产品的案例，在这款产品上市的时候市场上已经有了竞品，所有的产品只是控制，而且需要长期服用。GSK的产品在疗效上即使有改进，依然差异化不明显，加上患者服用费用更高，企业商业化团队规模小。这就属于有市场需求，但是产品没有竞争优势而失败的案例。

接着所有学员被分成不同小组，进入到动态市场的竞争博弈中，他们要基于模拟接手公司起点分析优劣势，结合模拟的环境分析机会与6年生意的布局。在第一轮模拟，开米电子为了使得自己内部两个同质化竞争的产品做差异化，将其中一个产品降价29%（模拟介绍时老师分享，价格降低超过30%，都会造成客户的负面反应）。结果降价没有带来销量，反而使得公司利润大减。后来Lucy老师也反馈给到开米电子，表示能基于数据化决策是好的，但是该团队的问题在于希望计算一个正确的答案，不同于数学，商业是没有正确答案的，在决策的时候我们除了数据还应该回归到对人性的理解。

Day1下午，Carolyn老师讲解了细分战略。她回应了伊利学员就市场细分颗粒度越来越分散的现状，表示因为市场在变需求在变，加上竞争内卷也使得以往的细分方式可能不再奏效，我们要重新做细分。同时她也提到可口可乐上任CEO的一个决策准则是一定要找大赛道10亿以上的产品，但是当现在市场分散化的时候，还坚持用这个准则，没有基于情境转换决策准则可能会错失机会，目前更多的是市场间隙的扩大，而不是能找到一个大的细分板块。之后讲到福特T型车的案例，她再次强调，战略是依情境而定的，在一个情境下好的战略，到了另一个情境可能是一场灾难。

从福特的案例，Carolyn老师拉出了两个方向的思考，思考1是关于存量市场VS增量市场，她提出当新的事物改变人们生活方式时，新的增量市场才会启动，比如从马车到汽车，以及当下为什么资本都聚焦在AI/机器人（新技术、新消费、新能源的领域）。思考2：太阳底下没有新鲜事，福特百年前经典的商业战略，当前依然有人成功学习应用，就是马斯克，马斯克Model系列的车型，在老师的视角里正是向福特致敬（T型车，Model T），马斯克的厉害之处是在于多路线的战略设计，当电车规模成本曲线下行受阻的时候，其他的布局开始发力。当下马斯克又把SpaceX与XAI合并估值，合并后的估值大于这两家公司任一的单独估值。马斯克要实现的是什么？回归到第一性原理，他一直都围绕少数底层约束做对抗，比如制造约束（model电车，复杂产品VS规模效率）、能源约束（电力AI VS 太阳能SpaceXAI，24小时免费）、算力约束、基础设施约束，以及注意力舆论约束。

细分战略最后一部分是如何细分，Carolyn老师介绍了细分8步骤，并且指出在课上虽然这8步骤的介绍可能才5分钟，但是真正要用8步骤做好细分回到现实中这才是真正难的部分。有波科的学员提出，如果找到了正确的细分方式，但是细分后的市场没有数据能评估潜力怎么办？Carolyn老师表示，首先不能因为我们没有数据直接就用有数据但是错误的细分方式；其次即使没有直接数据我们可以研究和数据相关的要素，通过目标来建模（但具体需要什么要素，要看具体情况）；如果不知道要素是什么的，Carolyn老师强烈建议我们去和销售多少聊聊，去市场，获得一手信息，很多困惑也许就会迎刃而解。

第二轮模拟，学员需要应用细分所学的吸引力评估来选择赛道进行研发。研发的结果需要上市后体现，因此这年的年报业绩主要还是基于老产品战术上的改进产生。这阶段所有团队都基于第一年的反思做了业务改进，净利润均上升。

Day2上午，Carolyn老师介绍讲解了滩头策略及安索夫矩阵，这两个方法论可以帮助企业在资源少的时候切入站稳一定市场，以及帮助企业判断何时聚焦何时分散。在Day3学员反思的时候，有赫力昂的学员表示去年很多同事来参加后，应用了滩头策略，新品从原来单店3000元销售额，经销商没信心多卖。转向聚焦资源做示范点，聚焦在大单店大KA，成功在1个客户这里实现门店10000元的销售额，目前在目标的20家店里，已经有7家店实现了这个销售额。他表示希望回去应用滩头策略，未来他们的产品可以成为赛拔这个章节的成功案例。

接着Lucy老师讲解了定位战略。当讲到物理属性与感知属性同样重要，感知一旦形成就很难改变的时候，她举了之前学员企业为了降本增效仅仅改变了产品包装，但销售额下降了50%的真实案例。现场联合利华的同学也分享了自己一款沐浴露，沐浴液由深紫色改为浅紫色后，虽然很难测量销售影响，但是收到了经销商、客户一堆客诉表示买到了假品，立马纠错改回原来颜色的故事。这些都是企业用真金白银告诉我们，消费者对产品的感知往往要比企业内部的人还敏感。所以Lucy老师希望大家思考，我们卖的究竟是什么？

第三轮模拟，学员需要把之前的研发产品进行上市，此时就面临新老产品的取舍资源配置的问题，到底是聚焦还是分散，每个团队都做了自己的决策。这轮模拟结束后，专业组公司逆袭成为了第一，开米电子阴差阳错成为了第二。而之前领先的BEST公司由于之前吃了市场红利，再度忽略了市场的变化，排名直接下滑。

Day2下午，每个团队都做了3年经营汇报。有的企业在利用模拟做各种决策的市场测试，平日里想做不敢做的决策都体验一下。有的企业反思了自己成功路径的依赖带来的失败后果。有的企业聚焦在战略方向正确，忽略执行到位一样重要。有的企业居安思危即使领先也看到风险。就像Day3有联合利华同学分享到公司提出的文化包括，Focus on What Counts（聚焦真正重要的事）、Stay 3 Steps Ahead（保持领先3步），在模拟中市场的变化、产品研发的预判、竞品的动作、资源的有限使她真正理解了文化的重要性。

接着Carolyn老师介绍了联合商业研究，通过让每位学员作为用户自己做一下联合商业研究，帮助到大家看到不同用户的偏好及决策逻辑。她强调数字化，我们日常的决策是否是基于客观数据，是客户认为/需要，而不是我觉得。此处卫材学员分享的案例又给了伊利同学思考，之前市场部很多产品方向都带着预设，叠加证明自己预设是对的，但这些预设属性真的给客户带来满足度吗？或者客户能为这些属性支付溢价吗？这些是值得反思的。

模拟进入了第四年（即第四轮），好战略坏执行的Wukong公司总算解决了断货及产品知名度问题，在这局排名上升；上一年因运气而捞到时间窗口红利的开米电子，反而因为这个红利失去聚焦，在没有构建竞争力壁垒前全面开花，导致资源匮乏，每个细分都表现不佳。

Day3，到了赛拔最经典的产品组合战略环节。在场的学员企业首先积极分享了自己企业是如何决定多个产品资源配置的方式，不难发现，这些方式的背后都可以用BCG矩阵这个简单的方法来可视化实现。章节后学员纷纷表示BCG矩阵太好用了，以前都听说过，但是不知道背后的why和so what，对于商业洞察的意义在哪。原来BCG对应是的产品生命周期，产品生命周期背后是S曲线。以及BCG中的RMS重要性来源是经验曲线，经验曲线带来的马太效应，对于产品、行业、长期的影响。学员表示这次的学习建立了整体的思维，结构性的思考。在下午的Portfolio应用分享结束后，不少学员都提到其中评估大区经理的矩阵回去可以马上用来分析自己的团队，不仅是考虑内部，还要对比市场综合来考虑对方的表现，从而看一下谁更值得得到更多的公司资源。

第五轮模拟，领先的专业组公司一刻不掉以轻心，继续保持领先态势。之前尝试过成功峰值也落魄过几年的BEST公司痛定思痛，回归初心、回归自己擅长的细分，打磨产品，以及研究定位。

Day3下午，Lucy老师介绍了战略整合。每个层级都有目标——战略——战术——执行，一个层级所制定的战略决定了下一个层级的目标基准。此外，如何快速检验一个战略的好坏，她提出了5点，目标的SMART，长期（用盒马的案例揭示，一系列短期的好战略不等于一个长期好战略），有限资源的有效配置就是战略的定义，战略有没有为企业构建竞争优势，以及用奥迪鱿鱼圈的故事讲述了战略在组织内简洁易行的力量。有学员后来反思到，执行需要团队拉齐认知，不然力是往不同方向的。首先要同个方向，然后是树立信心。

第六轮模拟的当年财报非常出乎意料，BEST公司再次杀回，直接稳定第6年榜首，并且在2个细分领域都成为了老大。为最终谁是6年冠军带来了不确定性。最终基于累积数据，来自：波士顿科学、TCL集团、阿尔法西格玛及联合利华组成的专业组公司以微弱的总净收益优势获得了本届模拟的冠军！

多位学员在课程在最后的分享表示了模拟形式对他们思维及决策带来的影响。

1） 模拟形式让人走心，可以快速的将所学的内容在模拟里应用看到结果。

2） 6年模拟中公司产品组合的兴衰变化可以联想到现实中公司的命运。

3） 模拟中在充分信息透明市场下决策依然会不理性，现实中更多的决策基于主观，学习后会反思一下未来决策到底是基于什么判断来做的。

4） 大部分培训都是讲座，模拟是行动，行动的效果远大于书本学习，对能力的迁移也更久更广。这样的形式如果内训，可以帮助团队形成凝聚力。

至此，2026年首期SABRE战略电脑模拟公开课圆满举办。下一期SABRE公开课将于2026年8月19-21日举办，点击阅读原文，可获得下期SABRE战略公开课详情，您也可致电189 6413 9433（唐小姐/Kristy）咨询详情。