2025年2月18-20日，赛拔为吉利德中国举办了SABRE战略电脑模拟，本期内训由商业规划及运营团队（简称CP&O）携手各个业务单元一同学习，通过3天的学习支持部门可以与业务团队一起建立共通的商业语言，并且进一步理解业务团队的生意思维。

CP&O的负责人进行了简单的开场，表示战略6支柱是非常全局的战略框架，这3天大家有机会深入到6个支柱的每一个支柱去理解其含义及相关的工具方法。LUCY老师在分享战略6支柱框架的时候，针对有一个BU提到的准入挑战进行了反问，“准入是战略还是战术？”，准入属于Place渠道是战术层的，因为战术是可见的，所以我们往往会纠结在此。我们BU的战略目标是什么？应该是为让那些最适合我们产品的患者一定要用上我们的产品，挽救他们的生命或者改善他们的生活。当前已经准入的医院是否已经都实现了呢？……

在介绍完战略6支柱框架后，本期学员按业务BU进行分组PK。第一轮模拟后有3个BU都选择了降价，但是在产品不能满足市场需求的时候，降价的结果就是净利润受损，甚至还有企业市场份额和净利润双下降。

DAY1下午，Carolyn老师分析了模拟中的市场报告，通过不同公司的投资和结果比较，有2个团队在重点产品营销预算上投资过度，于是Carolyn老师用S曲线来解释营销资源包括费用和销售力量与回报之间的模型关系……接着在细分战略模块，从福特经典的一刀切战略，展开到马斯克应用福特战略上加入了多路线思维，以免因为过度依赖当前竞争优势在情境变化的情况下，原本的优势成为掣肘。此外在何时细分及如何细分的环节，用了信用卡的案例提醒学员如果要做下沉市场，关键的成功要素。以及当需求场景变化的时候，需要重新思考细分或者重新细分……比如当前患者细分为初治和经治患者是否就OK了？

第二轮模拟，大部分团队都进行了价格的回调，同时因为市场的变化，TEAM4的产品更为符合细分2市场的需求，而其他团队忽略的产品的感知管理及定位。因此第一第二轮模拟由肿瘤BU团队组成的TEAM4暂时领先。本轮决策，所有团队都用了市场吸引力评估的计分卡，客观透明的来评估各细分，选出自己短期targeting的市场并且规划长期路径。

DAY2上午，Carolyn老师介绍了滩头策略及安索夫矩阵，这是所有企业起步及后续发展的必经逻辑，即：聚焦及分散，何时聚焦何时分散，如何聚焦如何分散。所有做大做强的企业，或者在某一个细分领域遥遥领先的企业，底层逻辑都在这里。在这个模块，Carolyn老师留给了吉利德2块思考问题（如下图）。

接着Lucy老师介绍了定位战略，用决策三角介绍了找出决定性属性的方式，同时强调定位还有一个非常重要的等式，即物理属性与感知属性同样重要。她用SAS航空的案例，鼓励大家找到企业难以被复制的竞争优势，这些竞争优势往往来自于感知属性。并且反复强调，如果你不能管理自己的感知，你的竞争对手就会帮你管理感知，竞品管理的感知一定是你不想要的。

第三轮模拟，大家进行了新品上市，并且继续投入研发，TEAM3担心下一个新市场研发预算太高，加上新品上市希望做好，选择了短期获益，因此这阶段利润高位反弹。利润最高的，来自于肝炎BU团队组成的TEAM1，他们新品比其他企业更好的满足了市场的需求，加上顶头对家研发失误，实现了阶段逆袭。

DAY2下午Carolyn老师介绍了联合商业研究，联合商业研究旨在最精确地模拟人们的购买决策。比如当我们要进行研发投资方向选择时，可以用联合商业研究分析出用户的偏好，从而基于市场需求来决定研发方向。包括在上市期间的MKTing沟通信息有效性测试，以及市场规模及基于需求曲线计算定价等……SABRE模拟的感知图，用户的细分及需求就是基于联合商业研究的逻辑……通过这个模块，希望能够建立经理人科学决策的信念。比如如果医生要switch MTR to STR，会偏向依从性高的还是低的患者？感知上是低依从的切换成1天1片的可能性高，但是有没有可能医生反而会愿意给高依从性患者做switch呢？这类可能会反常识的结果，更需要科学的决策方式和思维。

第四轮模拟，TEAM 1有充足的预算进行市场的延展，TEAM 4及时在原本优势的市场回防，但是产品力还是稍逊于TEAM1，TEAM2发现当前滩头迭代的投资回报很低，于是投资进入了当前最大吸引力的细分市场，TEAM3在的滩头市场通过迭代死守。4年之后，市场的马太效应出现了。TEAM1的净利润进一步上扬。

DAY3上午，课程进入到了产品组合战略，因为到了此时，模拟中所有的产品和商业结果都是由各个团队的战略带来的结果。BCG矩阵可以帮助学员用最短的时间全局的看清企业当前的问题、机会和下一步可能发展的方向。其底层逻辑与产品生命周期及不同周期下的财务投资印迹紧密相关。学员在学习后，分别绘制了自己在SABRE模拟中当前的BCG矩阵，分析了机会与问题，同时也基于矩阵决策了未来资源投资的方向。

第五轮模拟，每个团队都意识到了在细分市场为了MKT Leader的重要性，有了投资的优先级，基于自己能力及市场吸引力最佳选择，再进行了研发，抢夺已经开始走向成熟期的市场。考虑到马太效应，政府也提供了优惠的贷款政策给到部分团队。虽然本轮依然是TEAM1领先，但是接受政府贷款的TEAM2反弹成为阶段净收益第二。

DAY3下午，LUCY老师讲了战略整合。一个公司无论规模多大，不同层级的战略都包括：目标——战略——战术——执行，这4个步骤。而上一级的战略决定了下一个层级的目标……因此每个人都需要战略，只是范围大小不同。并且建议当用战略6支柱框架做战略汇报时，可以把资源放在开场……
第六轮模拟，TEAM1由于资金过于充沛又不允许存款，因此做了很多低效投资。上一轮攀升的TEAM2继续抓住势头，最后一轮抢夺了TEAM1在细分3的市场老大地位。并且获得本轮净收益第一。这也给TEAM1一个教训，低效的投资——过多的项目会导致高风险的运营模式，当资金特别充沛的时候，尤其要谨慎评估一些鸡肋项目。

最后Carolyn老师给学员分享了组合战略的应用软件及基于BCG矩阵延展的不同商业分析方式，鼓励大家用可视化、客观的工具进行多维度、全局的商业思考。强调没有对比就没有伤害的相对思维，以及商业推演的顺推及换位逆推思考……

至此，团结、紧张、严肃、活泼的吉利德SABRE战略电脑模拟圆满举办，最终来自肝炎BU组成的团队获得了本期项目的冠军。

2025年，赛拔将举办3期SABRE战略电脑模拟公开课，4月9-11日的公开课已经进入报名阶段，点击链接mp.weixin.qq.com/s/可以获得更多资讯。您也可致电189 6413 9433（唐小姐/Kristy）咨询详情。