2020年6月22-24日,赛拔为吉利德(Gilead)台湾提供了SABRE战略电脑模拟项目。这是今年赛拔与吉利德合作项目的第一模块。受疫情影响,差旅受限的情况下,赛拔经过几个月的研发,5月推出了“Prof Behind the Glass”(身临其镜)远程技术,使在线项目可以90%贴近于现场授课。6月初赛诺菲选择了身临其镜技术举办SABRE内训,吉利德也决定在6月使用身临其镜版这一创新技术举办SABRE内训。
感谢Gilead给了我们这次机会,信任我们即使不在身边依然可以将最好的内容有效传递,信任我们可以确保学员收益同样的结果。赛拔在身临其镜技术上的努力,以及客户信任的本次项目,其意义远不止培训本身,它注入的还有大家对“疫情”与“复工”的一种信心和决心。
本期项目主要针对MKT经理及以上层级,学员由:HBV、HCV、HIV及抗感染(AF),4个治疗领域构成。学员不仅有Gilead台湾内部团队,同时邀请了其台湾战略合作伙伴Harvest(禾利行)的经理团队一起学习。两家公司的GM全程参加,两家公司的培训负责人全程支持。项目更吸引了Gilead总部、香港等地区的相关同事线上旁听……
SABRE全局战略规划流程——战略六支柱,在战略实施部分,第一要素就是“愿景沟通”。Gilead台湾GM在开场的时候就强调了本次培训的目的:对于公司、对于团队、对于个人。从SABRE项目的组织的投入,到现场大家的拼搏以及到结尾时大家争相深入业务的探讨,让我们赛拔团队,即使身在远方,都能够深深感受到Gilead台湾团队的愿景信念!
身临其镜版的3天SABRE项目,依然包含了所有战略模块,包括:
- 战略六支柱(全局战略规划流程)
- 细分战略(将资源与市场机会相匹配)
- 定位战略(找出竞争的区格点,管理客户感知)
- 联合商业研究(剖析客户细分及决策点的最佳工具)
- 组合战略(产品组合Prioritize及资源配比) ……此外,还为内训设计了迷你工作坊,围绕着,当前4个TA领域最大的挑战是什么?最大的挑战属于细分、定位、还是产品组合问题?
- 细分就尝试使用细分8步骤、吸引力评估工具找到问题及解决思路(另外6月29日赛拔将为Gilead团队呈现Deciling/十等分理论,帮助建立客户细分)
- 定位问题,可以通过联合商业研究、感知图绘制找到insights
- 或者产品组合……
在模块教学上,身临其镜使得教授在授课时始终可以保持面对学员,既可以使用板书带领学员的思路,又可以使用电脑投屏PPT辅助理解。
在组织上,确保一个视像可以看到整个团队活动,同时一个音像可以在互动时听到整个团队声音。而且小组学员还能够就可能内容团队之间快速沟通。多层次的视觉、听觉、互动体验,使得学员愿意投入,讲师授课激情持续激发……
除了以上方面,本期项目成功之处,还在于SABRE通过电脑商业模拟的方式进行。这种形式,可以使得学员自己“运转”!每个团队要接手一家公司,担任6年的职业经理人。团队与团队之间相互PK。首先凭借多年工作经验制定决策后看到商业结果。之后每一个教学模块都会提供战略相关的方法论和工具帮助学员优化商业决策框架及思维,加上市场的变化、竞争对手行为的变化(团队PK,不可测性),学员学以致用后的能力提升,使得模拟一年比一年更紧张刺激!经营年报的收益和市场份额排名不断刷新!学员也更为投入!
因此,身临其镜版远程3天的SABRE,每天学员都准点上课(还有提前来提问的),中午茶饭不思或是捧着便当做商业决策,下课时间点每天都比计划晚一些……经过3天体力脑力的激荡,最终本期吉利德台湾SABRE战略模拟内训的冠军由Team 4获得! SABRE战略电脑模块只是赛拔与Gilead台湾整个Learning Journey的第一模块。目的是为了让团队做明年生意计划前首先能够具备全局的战略视野以及共同的战略方法及工具。在未来的半年里,SABRE将通过辅导、Review Meeting,及PSM医药经理电脑模拟,帮助Gilead台湾核心团队的经理完成未来的BP,同时也使得整个公司知道如何来实现愿景(Ability to plan how)以及知道为什么要这么做(Insights to understand why)。
2020年截止当前,赛拔还未能举办线下公开课程。我们正尝试在8月12日举办身临其镜版PSF医药销售电脑模拟,欢迎医疗医药行业企业组团参加。具体可点击链接mp.weixin.qq.com/s了解。或者致电:18918488809(Carolyn Luo),18964139433(Kristy Tang)。