2018年10月29-30日,赛拔2018年度最后一场FNF非财战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员来自伊利集团、雅培、可口可乐、维利奥、天士力、三生制药、翱锐生物、爱施健、艾尔建、卫材、辉门以及阿里巴巴集团。SABRE战略电脑模拟主要从外部商业来看战略原则,而FNF非财战略项目是SABRE战略的姐妹篇,通过对有效数据的解析洞察,从企业内部财务选择及风险控制的角度来理解和支持战略。
FNF两天的项目,首先从学习全局商业规划流程(SPP)开始。接着是资本预算、资产负债演练、收益及收支平衡、财务比率、现金流管理模块。从财务角度对战略的理解,总体可以分为两块:长期投资和短期经营。
1. 资产投资的属于战略(更长期),一旦投资,固定成本支出后几年内难以改变。需要做资本预算。
2. 而日常经营(短期),更偏向战术,通常而言是通过毛利管理——盈亏平衡点、投资回报等可变成本的管理来实现。
项目依旧是授课+电脑模拟形式,学员被分为4个小组,每个小组模拟经营一家公司。结合4轮的电脑商业模拟决策,将所学的方法论及工具在模拟中进行运用,深化理解。
模拟中第一轮的挑战便是,在公司的多个研发项目中,选择一个进行投资。在学员们用当前经验进行了项目选择和决策后,教授要求大家根据市场细分的吸引力、资本预算的净现值法(NPV)来进行测算,判定哪个项目值得投资。净现值法有效地将不同项目未来的回报,折算成今天的资产收益,使得不同的项目在同一个起点上进行判定,哪个项目更有价值。通过NPV的计算及细分资源配置的理解,学员们从第一轮拍脑袋凭经验选择投资方向,提升到可以客观评估项目项目,选择投资。除此之外,教授还分享了集中度曲线、十等分等案例进一步诠释资源是否得到有效配置。教授要求大家始终审视:我的资源是否与潜在的机会相匹配?
项目第二天进行了边际收益和盈亏平衡分析,财务比率来理解公司的状况。教授提到当他刚来中国的时候,很多人和他说降价、价格战,让他觉得中国人的战略就是降价。需要特别指出的是,降价的前提是,你在经验曲线下行的低成本位置,你才有资格(也就是必须是市场领导者)。在收支平衡及收益贡献章节,教授强调了分清“固定成本”及“可变成本”的重要性,因为“可变成本”是经理人可以控制的,他们可以影响企业收益的就是“可变成本”,这部分的理解对他们回报企业非常重要,资深经理应该做的就是最大化“边际收益/ContributionMargin”,提升对“战略如何影响财务业绩“的敏感度。财务比率可以帮助大家识别业绩优异或不佳的领域。
Cam教授总结说,希望大家能记住4点:1、管理你的定价——我们都看到模拟里定价造成的结果;2、管理你的可变成本——资源的ROI最大化;3、固定成本——这是你战略投资管理的部分,是长期的影响(资本预算);4、提升销售量——这关联到你的经验曲线下行及地位。最后来自:天士力、伊利、雅培以及卫材组成的TEAM1获得了本期FNF非财战略项目的最终冠军!
当前2019年FNF非财战略电脑模拟公开课日程已定,共计2场,分别为:4月22-23日;10月28-29日。希望咨询了解的企业可以联系本期项目班主任唐波:18621864812。 更多FNF非财战略电脑模拟项目介绍,请点击链接mp.weixin.qq.com/s了解。