2018年10月24-26日,赛拔2018年度最后一场SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员来自伊利集团、辉瑞、达能、三生制药、TCL集团、UCB优时比、华为、美国滨特尔,学员们的职能覆盖了战略、销售、品牌推广、市场及商业发展等模块。本届学员行业经验都颇为丰富,课间环节也分享了各自当前面临的挑战和对课程的期望,希望通过三天的系统学习从全局对战略思维进行学习提升,并找到当前问题本源和解决方案。
SABRE三天的项目,首先从学习全局商业规划流程(SPP)开始,接着是细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略及战略整合模块。通过环环紧扣、逐层深入的方式,结合6轮的电脑商业模拟决策,将所学的方法论及工具在模拟中进行运用,让学员有机会把所学的战略工具运用在拟真的生意经营上,强化理解,并联系实际工作进行分析思考。
战略规划流程模块为学员带来了一整套的战略规划的方法,通过本市场SWOT分析(即TODAY),找出愿景、定义战略、战略发展、战略实施四个步骤(即FUTURE)。细分战略模块教授讲到往往90%的战略失败都是因为细分战略的错误评估,所以找到最具吸引力的目标细分是决定战略成败的关键,找出细分并为这个群体提供差异化的产品和服务。作为企业的管理者,始终要自问:我的资源是否与潜在的机遇相匹配?在第一天授课结束后,教授给大家预留了课后思考——你和你的团队本年度要达成的最重要的2-3个目标是什么?
定位战略的作用是帮助企业在其细分市场中,相对竞争对手脱颖而出。如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引目标细分的消费者。如果企业无法运用定位战略的话,竞争对手会“帮”你进行“定位”。项目还包括了联合商业研究模块,讨论了消费者“Trade-off”(取舍)的流程,及如何利用“取舍”来进一步满足目标客户的需求。在第二天授课结束后,教授给大家预留了课后思考——欧莱雅CEO表示他们卖的不是化妆品本身,而是“HOPE”。那么,你到底在卖什么?
项目的第三天聚焦于组合战略及战略发展财务轨迹及战略整合这两个模块。利用BCG矩阵来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的影响,结合模拟分享了各组的产品组合战略,并分享了多个维度的进阶案例,同时赛拔也特别为参加学习的学员提供3D Toolkit的软件,供学员带回企业实战运用,帮助固化战略思维模式。利用软件不仅可以绘制自己所在企业的产品组合矩阵图,也可对竞争对手进行产品组合战略的研究,制定战略发展方案。在战略整合模块,描述了愿景、战略、战术和实施,如何层层渗透并联动,最终使企业整体战略决策得以实施。在项目的第三天,教授也给大家预留了作业——绘制自己的公司或者所有在的BU的产品组合矩阵图!最后——本次还要特别鸣谢伊利李总与全班分享的巧乐兹、甄稀冰激凌,为项目带来满满的能量补给和甜蜜。
三天的授课及模拟,5组玩家在拟真的模拟市场中全勤投入,比拼的过程及收获也耐人寻味。各组学友也进行了得失分享——Team 1前3-4轮始终处于领先地位,由于第5轮忽略了关注消费者的属性需求,未能进行合理的定位管理,致使丧失了竞争优势;Team 2的感悟是对战略制定流程有了系统性的学习,在模拟中也运用了战略发展的各关键环节,从战略摇摆到逐渐统一和明晰的过程,试错也是一个学习的过程;Team3的感悟是战略最重的要是聚焦,首先要达成战略上的一致,其次是战术。不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰;Team 4感悟真正的好的产品不是我们自认为自嗨的好产品,而是关注客户需求属性满足需求的产品才是好产品。模拟让人感悟到后台支持部门,将来如何和前端进行匹配与支持,深刻感悟到公司的产品经理、研发经理迫切需要进行战略方面的学习;Team 5公司起步在高端和低端市场,通过不断摸索、战略一致达成、团队分工明确的情况,逐渐树立起自己的竞争优势。最后,来自伊利集团、华为、三生制药、达能集团组成的Team 5获得了最终模拟的胜利。
当前2019年SABRE战略电脑模拟公开课日程已定,共计4场,分别为:3月4-6日;6月19-21日;9月4-6日;10月23-25日。希望咨询了解的企业可以联系本期项目班主任唐波:18621864812。 更多SABRE战略电脑模拟项目介绍,请点击链接mp.weixin.qq.com/s了解。