根据赛拔全球最新消息,美国新任总统的女儿伊万卡将赴其父亲毕业的沃顿商学院进修,在其课程列表中,也有SABRE电脑模拟。上周,SABRE战略电脑模拟2017年度在中国区最后一场公开课于10月25-27日举办。当前2018年SABRE战略电脑模拟公开课日程已定,共计4场,分别为:3月14-16日;6月13-15日;9月3-5日;10月24-26日(具体请点击链接mp.weixin.qq.com/s了解)。
年度最后一场SABRE参加的企业包括:雅培、可口可乐、太古饮料、Aspen营养品、伊莱克斯、国药控股、英联食品、多乐士(阿克苏诺贝尔)、Tsinghua Startup Lad等。
SABRE三天的项目,首先从学习全局商业规划流程(SPP)开始,其次通过学员自我介绍当前业务战略难点,帮助他们在全局战略流程中找到当前问题本源。然后进入各模块的学习,包括:细分战略、定位战略、组合战略,逐步提供方法、工具。在各模块期间,切入6轮的电脑商业模拟决策,让学员有机会把所学的战略工具运用在拟真的生意经营上,加深理解,并联系实际工作进行分析思考。
本期的学员商业挑战主要可以拆解为:
• 组合战略,如:多产品管理以及财务角度内公司的资源配置指导
• 细分战略,如:新品上市/在某品类的8次失败
• 定位战略,如:同一品牌下的高低端品牌经营、同质化产品竞争、价格战
• 战略实施部分的团队,如:团队流失、战略在团队内部的理解与传递、新市场机遇VS当前企业(老)文化……
不难发现,无论是哪个问题,都能在SABRE SPP中找到它,针对这些问题,教授也给予了一些辅导意见,部分如下:
1)有学员提到自己的挑战是刚进入新的团队,这个团队的流失率非常高。(教授说:往往流失率高的,就是因为团队没有共识的愿景和目标。如果你去团队问一下每个人,他们3年后希望达成什么/公司3年后希望达成什么?基本没人答得上来。也是因为没有愿景,这份工作的意义只是糊口,那我为啥一定要在这里糊口呢?)
2)有学员说自己的品类公司失败了8次,如何使第9次不失败?(教授说:我不敢下定论,但非常可能的情况是,你们的市场创新,和销售渠道的激励不一致。销售渠道没有动力去帮助你们推动)
在本期6轮(即6年虚拟生意经营)过程中,每个团队都犯了不同的错误,得到了教训,同时也在错误中学习,重新回到成长的轨迹上……
在第一轮,错误王归属TEAM 4,他们大幅降价一个高端产品,为了去贴近一个高要求但低支付能力的客户群体。首先没有思考过这个市场的体量、没有思考过自己经营的成本包括营销及营运、更没有去测算降价损失的毛利需要多少市场份额增长才能收支平衡……
在第三轮,错误王称号献给当年排名倒数第二的TEAM 2,一个产品上市细分战略上的错误,产生的结果就是,净收益排名,从老大老二,轮为倒数第二!TEAM 2为一个中低端市场做了一个契合的研发,但是突然看到高端市场也有相似的需求,于是以次充好“假装高端”去卖入。结果就是把自己优势的市场,让给了竞争对手一年,让对方赚得盆满钵满;自己在高端市场吃了些残羹冷炙。
在第四轮,原本一路领先的TEAM 1,突然急转直下,垫底在整个市场,令人哗然!分析后发现,原来早在第三轮研发阶段,TEAM 1研发出了问题,而且上市阶段也没发现产品已经脱离市场需求,一下子被市场抛弃。在现实商业中,商业的结果往往在决策后6个月甚至要1年后,才会表现出来……好在电脑模拟通过自动运算,能迅速得出商业结果,使学员明白决策与结果之间的联系。
再说一下没有被提及的TEAM 3,几年来基本没有犯过大的市场错误,但是他们的盈利能力,在第四轮被挤压、第五轮起虽然快速增长依然被反超。在总体分析的情况下发现,第三组能够把握市场机会,但是在内部的成本及营运资源ROI上不及其他小组。但总体来说发挥稳定。
还有“国有控股”的TEAM 5,充分发挥了市场鲶鱼效应,在市场格局被操控了时候,提供了一些公司弯道超车的机会,希望使得市场重新洗牌,各公司调整规划战略……以各组获得更多学习经验和体验……
本期项目,最终冠军由来自:雅培、国药控股、可口可乐、太古饮料、多乐士组成的TEAM2获得!
赛拔期待2018年与你们再相聚!项目咨询及下一期报名,可致电:18602815521(唐小姐)