2017年6月26-28日,赛拔举办了今年第二期SABRE战略电脑模拟公开课。学员企业包括:TCL集团、伊利集团、腾讯、辉瑞惠氏、强生全视、华润创业、上海医药、IMS艾美仕、美泰玩具、明酷营销及格平微糖,均是各职能的中高管理层级。本期还有2位来自阿拉伯迪拜的学员,分别是Alfasai商学院及Smaat Co。此外,本期的特别之处在于有2位SABRE校友进行回炉学习,分别是天士力及辉瑞惠氏的两位中高层。其中天士力的副总裁还在第三天与学员们做了一些战略思考的分享。
在课前沟通的时候,赛拔搜集了一些学员挑战需求,包括:
1. 在一个市场规模大的品类里,作为一个市场份额很小的玩家,该如何突破。
2. 中国收购海外企业的一些要求和标准难点
3. 外资公司初步完成业务渠道扩张后如何做深,以及在产品组合创新的跨界升级
等等……
学员的不同行业及职能、不同经历及挑战,对于SABRE战略模拟的讲师战略水平有着很高的要求,同时也是不同行业及职能管理层聚集在一起的机会。SABRE作为中高层项目,希望在为管理层建立全局商业战略思维、方法和工具的同时,也给学员们提供互相交流学习的机会与平台——有着多年实战管理经验本身就是财富。
在第一天SPP战略规划流程章节里,Cam教授引用了航海的案例,我们SABRE所教给大家的,是最本质的商业原则,这些原则好比茫茫大海中的灯塔,无论你驾驶的是小船、大船、甚至是航母,依然要借助这些灯塔来到达目的地。所以无论学员来自哪个行业、哪家公司、什么职能,都是公司为达能愿景目标中战略的一部分。SPP战略规划流程可以作为学员们企业共通的战略沟通语言。
在全局战略规划流程讲解之后,学员们被分成不同小组虚拟经营一家企业,企业与企业之间相互竞争份额及利润。在下午学习了市场细分战略后,学员们需要在模拟市场中进行细分吸引力的评估,找出下一年市场的机会在哪里,自己的优势又在哪个市场中容易胜出。
第二天上午的定位战略,要求学员在自己所玩的细分中,通过理解消费者需求,审时度势竞争者情况,判断未来消费者趋势,多重外部考量下,优化自己的产品属性及感知定位,以在竞争中能够脱颖而出。下午的联合商业研究,从市场细分定位,过渡到了消费者细分,即我所玩的市场,消费者最注重哪些价值属性,抑或是我的产品优势对于消费者的价值多大,真正BUY IN我价值的消费者是哪些人——那些在乎我价值,而不在乎我价格的消费者,就是我的滩头客户。
在这里Cam教授举了个例子,上周他在瑞士IMD商学院给赛诺菲做高管内训,该药企新上市了一个高纯度的药品,是领域的最新技术,疗效突出,远超于领域其他产品,而这个产品的价格是当前竞品的20倍。赛诺菲要求所有的销售代表,面向这个疾病处方的所有医生去开这款药品,但是非常艰难,因为这款药的高价,在医保体系里面也是不被接受的。因此教授说,赛诺菲需要制定他的滩头策略,找到这个疾病领域中最垂危的那群病人,针对这群病人去定位他的产品……
第三天,在讲述完资产/产品组合战略后,往期校友天士力副总裁Dr Zhang进行了演讲,他从自己的教育(北大医学学位+美国病理PHD&医疗MBA双料)开始谈起,然后说道自己在咨询公司、华尔街金融投行的经历,如何从一个医科背景,到开始做咨询战略的一些感悟。在进入高端咨询金融后,让他郁闷的是,公司花很多钱做完战略或投资咨询后,往往不能执行落地,因此回国后,他选择了直接进入企业,带领项目的落地。结合SABRE中他的学习感悟,他从“企业内部”“外部市场”二个维度讲述了战略如何去看,以及说在企业中做战略的,关键2点便是“上接圣意,下接民意”——在揣摩老板意思的同时,一定要和执行层面打交道,战略一定是要方便有利于执行层面的。此外,他也提到了国内的一些行业及新科技趋势,提及AI时他说,他认为预测性是AI很难实现的(是AI的弱势),而AI之所以越来越厉害是因为“学习能力”,既然AI是通过学习来提升其能力的,那么人类至少也应该去做到通过不断学习,提高自己的能力。这也是为什么他很希望几年后就能再听一个SABRE战略课的原因,每次他听,都会有新的感悟,比如Cam教授刚教的组合战略,就对他当前的DEAL有很多的启示……
整个3天的学习,所有的学员都高度的投入,尤其是午餐后最犯困的那一段,学员们为了不错过每一秒的课程,在茶歇处排队打着2份浓度、3份浓度的咖啡,甚至在深夜及清晨,还通过班级微信群希望知道他们模拟经营的一些表现……
最终来自:TCL集团、辉瑞惠氏、IMS艾美仕及格平微糖组成的团队获得了本期项目的冠军。
下一期SABRE战略电脑模拟公开课将于8月28-30日举办,当前这期课程已经有20多个席位被注册,行业结构主要是FMCG及医疗,占比约:3:2。仅存不多的席位(人数上限30),如希望加入请尽快联系赛拔项目组:021-61652252(点击链接mp.weixin.qq.com/s,可获得8月课程资讯)。